说到店铺转让，就会由此想到怎么谈转让费，这也是很多人问到的问题，说说我的做法。

谈转让费前，有三点状况一定要了解：

第一，对于同一商圈类似店铺或者类似商圈类似店铺的转让价格，我说的类似主要是指：店铺面积，门口人流量，周边消费潜力。

转让费这东西在法律上都是空白，也没有价格指导之类的行业规范，纯粹就是老板根据自己的情况出价，这样就不可避免有些开价是不合理的。实际上，老板在开价的时候也准备好了下家要砍价，老板自己会有个底线价格。

多了解类似店铺的转让价格是为了了解行情价，否则，别人出价，你都不知道合不合理，怎么砍价呢？谈起来也只会毫无说服力。

开店多年，看的铺子多了，基本上能做到不问出让方就能判断其出价范围，八九不离十。超出范围，要不价格过高，要不很划算。

比如我今年新租的店铺，当时看到转让广告，我就想，这个店超过了8万就不能要了，打电话一问，要价10万。我当时没砍价，去同一条街上的其他铺子问，一个斜对面的店铺，8万转，有个店铺12万转，但是面积大很多，还有一家7万5。跟我预期差不多，于是我开价7万，老板开始不愿意，觉得太亏，当我告诉他隔壁店铺面积比他大些，门脸还好些，价格是7万5的时候，他明显松动了。

如果你没有周边类似的铺子做参照，谈判难度会增加很多。

第二，了解目标店铺的经营现状。

主要是两个方面：

一是盈利情况。信息从哪里来呢？一方面是跟老板聊，跟附近店铺的老板聊，一方面是要靠自己观察，甚至蹲点数人流。店铺的盈利情况会影响出让老板的心态。

一般来说，转让的店铺，大概率是亏本的店铺，少部分是保本或者盈利不佳的店铺。亏本的店铺，老板希望快点转让，因为老板此时的目标是止损，时间拖得越长他亏得越多。保本或者盈利的店铺比较难搞，因为时间是站在出让老板那一边的，他等得起，等到一个愿意高价接手的人出现。目标不一样，你砍价的难度肯定不一样。

至于盈利店铺转让，如果被你遇上了，那就是你的福气了。价格合理就赶紧接吧。

第二个要了解的是店铺的合同到期时间。这点很容易了解到，直接问老板，老板一般都会回答的，如果不回答，可以看他营业执照的办理时间，店铺开业时间，再问问合同是几年一签，基本上能判断个大概，能猜出还剩几个月。

这个时间也很重要，也关系到老板此时的心态，是着急转出去，还是有时间等。我以前遇到过一个转让铺子，第一次去看开价七万还是五万吧，老板说还有半个月就到期了，我没要不是嫌价格贵，而是铺子本身没看上，过了半个月，老板打电话给我说，只要一万。其实，一万都没人要了，因为铺子马上就到期，房东就要收回铺子。

同时，可以了解一下店铺转让了多长时间，结合合同还剩多长时间，更能判断这个店铺的紧俏程度。就今年我租的新店，后来我才发现老板转了3年之久，因为我有一次在整理照片的时候，发现三年前我去那个商圈就拍下来这个店铺的转让信息，那时候开价是17万，我接手的时候，老板还有一个半月合同到期。

第三，了解转让费包含的内容。可以问问老板是纯转让费，还是包含了租金或者设备，还有可以问问转让费怎么来的，老板也许会告诉你，他接手时的转让费是多少，投入了多少，为什么值这个价格。

明白老板转让费设定的逻辑，也有助于你了解转让费的合理程度和如何砍价。

接下来就是砍价了。

对于盈利店铺或者剩余合同期限超过三个月的店铺，老板的心态是不急不躁，你就不能瞎砍价，别人开10万，你直接说5万，别人会直接让你滚，甚至你开7万都会让你走。能给你打折10%就不得了了。顶多可以说不要设备，装修也因为用不上，能否便宜点。

在谈之前，一定要显示你的诚意，要告诉对方你对这个铺子很感兴趣，也适合你的生意，并且做了调研，现在就觉得价格还需要谈谈。不要铺子都没看过，第一次打电话就说转让费怎么这么高啊，纯粹为了砍价而砍价，是得不到别人重视的。

对于亏损店铺或者合同马上到期的店铺，砍价可以稍微狠一点，你可以告诉他周边店铺的转让费，告诉他早点转让就是止损，告诉他合同到期房子就要收回，时间这么短遇到像你这么有意向的人很少的。。。等等。

最后就是临门一脚的一招，告诉他如果转让费降到你满意的数字，你就可以马上给意向金，把铺子定下来，要不然你就去看其他铺子了，因为你也不想耽误时间。如果你们的差距相差不大的话，基本就可以搞定了。

当然，还有些老板会安排几个托去看铺子，嫌价格高啥的，从老板心理崩溃，自降身价，也许有用吧。不过，我觉得用处有限，因为转让店铺的老板每天都要接蛮多人看铺子的，什么人没见过呢。