互联网大时代之下人人皆品牌，万物皆品牌。在日常生活里，工作中，每个人都会跟你谈论品牌。而在大多数人的认知里，只要注册了一个商标，他就会觉得自己是一个品牌。

而谈到品牌的营销，则简单而神奇。某个企业的老板告诉我，他们计划一年开100多家店，如果按一家店月销30万计，一年就是360万，10家店就是3600万，100家店就是3.6个亿，妥妥的独角兽。赚钱的生意原来如此简单，只要会小学数学就可以了。

营销，对管理者来说到底意味着什么？我们到底要营销什么？有的人说一件产品在营销之前先要做什么？那就是找卖点。所以营销就是在营销卖点。

而如今，如果消费者缺乏对品牌源头的认知与兴趣，就无法实现最终的转化与购买，这个卖点则毫无意义。

有人说品牌营销，说到底其实是一场关乎占领客户心智的游戏。其终极战场不在工厂、也不在市场，而在于客户对品牌的认知里。而品牌营销的终极目的，就是使得品牌在人们的心智中既广又深，让消费者对其有足够强的记忆、黏性和依赖。

所以品牌营销应该向深处扎根，就是从最浅显处的识别和记忆，到品牌的承诺和背书，再到情感价值、象征价值层面，越往上扎得越深。

谈营销需要我们回到原点去理解杰瑞·麦卡锡提出的营销4Ｐ理论，即产品、价格、渠道、推广。我们讨论营销问题，不能脱离这四个变量为基础的基本框架，4Ｐ是基本纲领也是思考工具。

让我们先来分析下消费者的决策逻辑。消费者的决策过程就是在众多竞品中按照自己的认知，在价值方面设定下限值，在价格方面设定上限值，然后选择性价比最高的产品。

根据消费者的决策逻辑，可以将营销的本质总结为三个方面：

通过需求的调研和洞察，让产品定位（标签）更加精准，从而达到以最低的成本，实现更高的产品价值的目标。

通过广告、公关、活动、渠道、促销等营销工具，针对已有产品提高消费者的价值感知。换句话说，是在本质价值的基础上提高产品的感知价值。

针对现有的产品和消费者价值感知，制定合理的价格策略，使我们的性价比高于竞品。换句话说，在产品成本锁定、价值锁定的前提下，制定合理的价格，实现性价比竞争优势。

今天我们谈营销，我们抛开品牌建设、抛开品牌营销全链路那套说辞。简单一点，营销的基本路径就是让更多的人听到、看到，让听到、看到的人来，让来的人买单并且多买，让买了单的人还能再买，然后让买了单的人能够分享出去。这个时候，传播策略就成为了关键的变量因素。

这个时候，营销就要对用户进店、体验、成交、复购、分享的过程进行规划及详细的策略设计。

当然在传播的创意中需要遵循三个原则：明确性、一致性、艺术性。传播渠道需要全域展开，还要高频、持续，并且在垂直领域做内容生产。

明确性，就是要让顾客知道品牌想表达什么。一致性，就是要确保品牌所说的和用户理解的保持一致。艺术性，是要在视觉表达、听觉表达、文案创意时，塑造美好的形象。

当年看《教父》电影时，有句经典台词：花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。

我们需要懂得营销不是一个个小点子，而是一套思考框架，可以洞察商业的底层逻辑。在商业世界，我们需要不断思考一个问题那就是用户的需要或者说痛点是什么，然后寻找科学的方法解决这个痛点。