下面是一位老板分享的他朋友的小店，夫妻店，做着不起眼的生意，但选址精准，两人分工协作，配合完美，生活过得有滋有味。

我分享我一位朋友的故事，文章中的内容都是本人亲眼所见，历历在目，没有任何的胡说八道。

我的一个朋友老白，他是干开锁配钥匙的，他老婆是做改衣服的。

他选择的引流渠道，是在超市出口旁边摆摊，大概一平方米左右，年租金大概是12000元（电费除外）。刚开始的时候老白的老婆没来干改衣服，都是老白一个人干开锁配钥匙的活。

摆摊总得需要点东西，成本大概是：

1.柜台一节 （150块，买的手机店仓库里的旧的）

2.各种各样的钥匙（阿里巴巴里找）

3.配钥匙工具两台（淘宝购买，一台4000-5000多）

4.指纹锁（厂家铺货没花钱，渠道阿里巴巴找）

5.开锁技术（这个在山东花12000元学的）

推广方案也不复杂：

1.超市出口处，也就是电梯出口处，这里最能堵住人，位置最亮眼。

2.凡是在柜台咨询的或者付费的用户全部加微信(有的客户不加，那么变着法的也要让你加)。

3.张贴附近三公里以内各种各样的牛皮癣广告，张贴的地方有电动车，电线杆，扫小区的房子，贴完之后再找小区保安，合作方式就是你给俺介绍客户来，俺给你五五分，保安爽快答应。

备注：

1.有的时候小区的广告贴的太多了，或者做的有些过分了，物业威胁你，说必须把广告都清理干净，不然报警。所以有些时候忙了一天，等于零蛋。

2.平时不在店里，多数时间都是在外面贴广告。店里面留名片和偌大的电话号码，顾客看到后自然会打电话，然后人再回来。天天都是这样，这样维持了一个月吧。

老白的生意做的挺好，后来老白的老婆也来跟他一起做生意，主要是改衣服修拉链。

他老婆做这些也需要一些东西，成本大概是：

1.缝纫机（很破旧的二手货）

2.线（各种各样粗细大小的线，没多少成本）

好，现在是夫妻两个人一起干，这里插一句话，老白老婆也会一些他老公的业务，基本的会，难度太高的就不行了。

现在的情况就是，老公在店里面闲置了，因为一般顾客的要求，无论是配钥匙还是改衣服，他老婆都能应付了。于是老白就天天出去推广，只是偶尔来店里。

老白干的活总得有个价格吧，他的收费情况是这样的：

1.开锁上门服务150元，有时候客户熟人的什么的，能谈到100块。反正咔嚓一分钟不到，门开了，150块赚到手了。

2.配钥匙，一般的钥匙八块十块的，中等的钥匙二十三十的，不常见或者高级的钥匙五十六十。

老白的老婆，她的收费情况是这样的：

1.改衣服最低是八块，一般的是15块到20多块，麻烦难搞的话30、50元都收。

2.换拉链的话是大概15块。

总之夫妻两个人就这样干，天天的客流量是络绎不绝，有的时候人多了都排队了。在我的认知里面，我从来没有见过在超市里面干改衣服这个行当能出现排队的情景。

要说这些人穷吧，可他们并没有很穷。有老人、中年人、年轻人，都在搞衣服，有的30多岁的人带来了三件海澜之家的新裤子来改裤脚什么的，一件15块，三件45块。

这样夫妻两个人满打满算的话，我觉得实在是比打工强，胜过一些在一线的白领们。

备注：这里老白夫妻俩所在的地方，是国内一线城市某个比较偏的镇上。

有时候自己也做一些感想和总结，他们的生意怎么会这么好呢，我在其他地方也见过这行当啊，并没有这么红火的生意啊。

后来我想了又想，有以下几个想法，供大家参考：

1.好的地段。有好的地段就有好的客流，没有一个好地段，就是你再好的技术再美的服务那也是战斗力中的垃圾。赚钱就是在一个流量最大的区域里面站住脚，然后吃点里面的营养。

2.解决痛点。有了痛点，才有了解决方案，有了解决方案，才有了项目。这块地方的人都习惯节约，都喜欢节省，都倾向于使用自己使用过的东西。这种风气就是这样，顺应了这个风气，自然就能赚钱。

另外，改衣服的话方圆3公里以内，老白的老婆独此一家，老白的同行有一家。独此一家的生意可以想象人家的眼光是多么的独到，这就是降维打击啊，这就是蓝海市场啊！