现在做实体店，要想在竞争激烈的市场中突出重围不掉队，线下的促销活动是十分有必要的。但是很多人却说，辛辛苦苦地办了一场活动，不说赚钱了，能不亏本就不错了。

如果你也有这样的想法，只能说明你没有搞清楚活动的目的，到底是为了赚人气还是为了赚钱？

办一场促销活动，并不是简简单单地打个折送个礼，而是要把握整个流程，能做到心中有数。那么实体店小商家如何做促销活动，才能吸引更高的人气，让营业额翻倍？免费活动是商家最常用的一种促销方式，也是快速吸引人气的方式。

免费活动的形式

现在，免费活动的形式也多种多样，这里总结了以下5种：

1.单纯免费。这种适合新店开业，需要快速打响名气的商家。比方说你开一家饭店，可以在开业阶段对餐品实行免费吃的活动，但这个活动可能会一下子人流量巨大，所以可以提前设置活动时间，例如活动期限设置在中午13:30到14:30，这样既能避开用餐高峰期，增加不同时间段的客流量，又能剔除一部分人，避免人流量过多，店内出餐跟不上。具体情况就可以根据店里的情况具体来调节。

2.首单免费。这种模式比较适合用来推广会员，新会员充值一定金额之后，可以享受免单优惠。通过办理会员和充值门槛设置，既起到吸引客户的作用，也留住了客户。一些书店充值会员后，就可以享受书籍的免费借阅、免费自习和免费茶饮，对于抱着电脑去咖啡厅找不到位置还吵吵嚷嚷的人来说，当时是更好的选择了，就能够以此来留住客户。

3.主产品收费，附加产品免费。在餐饮行业这种方式是非常常见的，例如一些主营地锅鸡、鸡公煲的餐厅都会提供啤酒畅饮，啤酒免费喝，但是你点其他的产品都是要收费的。

4.主产品免费，附加产品收费。这种模式适合用一些单价较低的产品来推广，同时吸引人气。例如味千拉面50周年，免费提供生日面，平时每日赠送300份，周末更是高达500份。客户只点一碗面，吃不饱，他们就会再点其他的饭菜或者小食，另外饮料也是收费的。

5.本次收费，下次免费。这种模式和买一送一差不多，只是把送的一次消费放在下次，本次消费之后赠送给客户一张同等面值代金券，下次消费可以使用。这样，就可以增加客户进店次数，培养客户的消费习惯，成为我们的常客。

免费活动的前提

1.考虑成本，如果你的产品单价比较高，那就不适合用免费推广了。

2.考虑接待能力，当免费活动的广告打出去，很有可能吸引来一大波薅羊毛的客户，造成店面无法接待。最后可能既赔钱又受到一波差评。

3.产品和服务质量必须过硬，你的产品和服务一定是能留住顾客，需要有一定的竞争力，如果没有这个基础，做免费就是浪费钱。例如海底捞，给排队的客户做美甲、贴手机膜等，客户也心甘情愿排队等。

总结

一说到免费，很多人就会嗤之以鼻，觉得是亏本的生意。但是开店做生意不能时时刻刻盯着每天收入多少，赚了多少，而是先要有人，有了人，钱自然来。

做免费活动就是吸引人气的手段而已，我们的目的是通过活动提高店铺的曝光率，鼓励顾客进店消费，最终留存一部分顾客。

只要你活动做得好，虽然当下的营业收入确实少了，但只要局面打开的快，后面人越来越多。