开年不太忙，处理完家里的事后随朋友来南京感受一下秦淮风光。顺便感受南京的招牌。

1、商场内的品牌店招牌

再看南京江宁万达里的发光字，已没有了往日的感觉，不再几年前的那种刘姥姥进大观园时的瞪大好奇的目光，也不会只关注单个门店的的招牌，而是将招牌放在商场这个巨大的货架中进行比较，会看哪一家的招牌更吸引人，文字表达力更好。

最吸引我目光的是半天妖的招牌和广告，从万达入口进商场，就是从四楼到一楼的一整幅巨幕海报，张一山代言。广告词“烤鱼不用挑，就吃半天妖”。而对有选择困难症的吃货们来说，不用挑的烤鱼，那就去半天妖尝尝吧。喜欢张一山的铁粉们，估计直接进店了。

而上到四楼，门头的设计也非常有讲究。一句“特别特别好吃”，成功的引起顾客的好奇心，究竟有多好吃呢？正面招牌那里是鱼鳞的花纹，半天妖品牌名，加上青花椒烤鱼的品类名。门店外也有服务员向来往行人派发菜单。

半天妖的菜单设计也非常有讲究，正面是品牌代言，背面是信任背书，而正面菜单的设计别有设计，“挑剔吃货注意！最佳吃鱼体验只需6步！”每一次都明确表达，给纠结症吃货们最好的吃烤鱼指南。

无论我们设计门头招牌，还是设计海报或者菜单，最终都要瞄准一个目的，那就是如何抓住顾客的眼球，留住顾客的脚步，让顾客愿意尝试。

2、街头发光字的感受

3月7日晚，我的微信运动突然炸了，打开一看，走了两万多步。这应该是我很多年以来的极限了。这一天都做了啥？

除了逛万达，还转悠了南京的街头巷尾，感受南京招牌的魅力。

虽然我家的厂在安徽，但是我们制作的发光字也是发往全国，看到各处的发光字招牌，都非常亲切。从品质到内容，再到使用年限，都可以如数家珍。

还记得以前同事因为南京客户要的急，特地从六安做高铁送货到南京的故事。想做大城市的招牌，考验我们的不仅是品质，有时候还有效率。

南京、上海这样的城市，寸土寸金，每天的房租成本都非常高，都希望效率至上，减少成本。而效率对于我们，也是考验之一。

看到了年前就朋友发来的“喜姐炸串”，选址很有意思，用了很传统的傍大佬的选址法。在KFC门口的炸串店，有一波固定的消费还不错的流量。

这次的门头设计很低调，没有去年看到的图片中那么多的广告以及超有亲和力喜姐的形象。从侧面隐约可以看到喜姐炸串的手绘风格海报，走近一看，在灯箱海报的外面，被一圈红色的布给遮住，估计因为市容管理。

虽然没有那么多可视化的海报，但是门头也依然让我这个招牌标识人，一眼看到，莫名亲切。

门头招牌的统一，无疑是品牌加盟店给人最强的信任，南京打卡，月销量超过300000串，这样的招牌，让人忍不住停留购买。

相较于喜姐炸串的招牌，下面这幅招牌，实在太有格调，白天路过时，门店开着的，我知道他们是一家饮料奶茶店，而晚上由于灯光，以及字体大小的原因，我真的看不清里面的字。

读过我文章的读者们都知道，招牌其实是店铺24小时的营业员，只需要付一次工资，它能为我们带来很多年的效益。

然而这家招牌，夜深了，路过时看不清，白天门店打开了，很多时候，招牌白天是不可能开的，销售以及制作台展开后才知道这是一家水果茶店。岂不是白白浪费了这么好的广告位？况且这家水果茶店，还在闹市区四叉路口处，属于街道的金角，当然租金也不菲。

这样的招牌，不仅起不到太大的宣传作用，还白白浪费了广告位。即使顾客从美团上过来，把流量费白白送给了平台，也需要找半天。

3、创业四年来的感受

标识从业四年，第一年做招牌发光字，一心关心字的品质，用最好的材料，最好的灯。

第二年做标识发光字，开始研究发光字中的内容，字体的搭配，颜色与店面风格的匹配度。外出上海学习，各大商场、街道转悠，寻找灵感。

第三年做招牌发光字，开始认真思考，适合我的标识赛道究竟是什么？不断的尝试与迭代。

同时也会思考，我的客户为什么会选择我？为什么不选择我？他们真正的需求究竟是什么，产品的使用场景是什么？是获客？还是营造场景氛围。

客户购买旅程是什么？选择的渠道有哪些？

答案，似乎很清楚，又似乎并不清晰。未来看似很光明，又似乎看不清前路。

今年是第四年从业，我依旧会穿梭于各大商场，有机会还会去景区参考学习、寻找灵感。

只因为我不想做那个只拿着客户的设计稿，做一个生产的工具人。我希望我的产品，能给客户带去更多的价值，招牌制作并不便宜，层层加价后更贵。正好我会设计、正好我有一个不算太大的小工厂可以加工。

最后，特别感谢这三天的相聚与陪伴。与超级大脑串联的感受，非常好。

我是洪大胆，自营广告招牌发光字工厂，实体店营销物料制作顾问，每天通过文字输出门店发光字设计制作技巧、商业营销方案、品牌设计、经营策略、为实体店老板经营赋能，只讲干货，不玩概念，让你在创业路上少踩坑，多赚钱。