分享两个来自社群的问答：

问：老陈，我朋友想在家乡镇上开一家影院，资金方面应该不是问题，就是不太了解里面有没有比较明显的坑，老陈有没有这方面的经验？

答：最大的问题顾客群体的问题，就是可能没有足够的看电影的人。去电影院看电影是城里人的生活，是达到一定生活水准之后干的事情，是达到一定文化程度后干的事情。我知道一个四万的镇上的电影院，基本没生意，主要是接待中小学生，观看爱国主义教育片。

消费升级虽然在全国各地轰轰烈烈进行，但是不能用力过猛，容易成炮灰。

这个问题下面，还有一位老板也说，在一个有13万人的大镇上的电影院，也是没人去看。

另外，想多说说关于电影院这种精神消费的问题。精神消费是相对于物质消费来说的，在外面吃碗面就是物质消费。而去看场艺术展览就是属于精神消费。

由于每个人的文化层次不一样，人和人的精神消费的相差巨大。有的人喜欢看体育比赛，有的人喜欢各种演出；有的人喜欢看明星演唱，而有的人只看世界三大交响乐团在北京的演出。

这种差异一定要注意，这是由人口文化素质决定的，要在中国的小镇搞交响乐团的表演，估计还要几代人才能欣赏。现在中国大部分镇上的人们，与其花钱去电影院，还不如去麻将馆搓一搓呢。

归根结底就一句话吧，中国大部分的镇上没有去电影院看电影的人。从投资的角度看，与其开个电影院，不如搞个麻将馆。当然，沿海地区经济发达的镇上除外，比如东莞的一个镇，可能比内地的一个地级市还大。

问：陈哥你好，最近遇到了一个想不通的问题所以想听听您的看法！

我做的是熟食生意，在一个四线城市比较高端的小区口开了一家小店有两年了，目前生意还算稳定，不过面积太小，不能加工，房租还傻贵，能展示的品类少，人流却是不小，算是黄金地段。

最近想物色一个大的店，可以增加品类扩大经营。现在就说一下我遇到的问题。这个店周边有四五个老社区，在农贸市场附近，一个大公园的必经之路，店铺面积70平，房租4500，无转让费，可以在内加工。门前经过的客流也算可观，来往的人大多都是去公园散步，消费目的不强，观察了市场及整条街店铺发现进店率都不高，一直有几家门店再转让。

农贸市场内的客流量算是一般，也有店铺在出租，同行的生意也不算理想，整条街给我的感觉是街上人流不小，各店生意不好，转让率偏高，这种现象让我不敢下手，请陈哥分析一下。

答：这种情况我会主要分析三个因素：

1，是否有自己的目标顾客，如果有，理论上就有市场。

2，是否有自己产品的消费场景，不同的场景确实会影响需求和购买欲望。农贸市场附近我印象中蛮多熟食店的。

3，同行生意一般，试着分析一下他们不好的原因，是产品不行，经营不善，还是其他原因，你是否有办法应对。

我最看重第一点，只要有目标顾客，即使消费场景不对，商家也是可以加以调整和引导的，变得跟消费场景一致，不过这需要比较高的能力。

再一个，如果试错成本低，不妨一试。

各位老板在开分店的时候，一定要注意归纳和总结第一个成功的店为啥成功，把核心成功因素提取出来，开分店时核心因素一个不能少。这样做，还能减少干扰因素的影响。

来源：开店笔记（ID：gh_52ca536b2fd8）