一位老板看了昨天案例后，在微信里转发了一篇文章给我，让我转发给案例中的老板，并且嘱咐，不要把开托班想得太简单。她觉得老板对这个行业了解太少，没有核心竞争力，要开起来不容易：

今天是我在学习中心的寒托班的第一天。从2015年的寒托班开始，这应该是第七期托班，我们整整做了七个版本咯。做托班也是被逼的。教育培训行业看似光鲜，但事实上如果决定不继续做教育培训的话，你会发现你到处在欠钱，因为教育培训行业是预收费模式，也就是课程没有消耗完之前，本质上讲，这笔家长交的钱是不可以用的。教育行业永远是今天花明天的钱，那明天呢，就花后天的钱，如果决定不做了，你就得把后天的钱补上。所以说，创业者的离开，有可能是倾家荡产。

问题来了，为什么今天要花明天的钱。因为，房租你要这个月交的，员工薪水你要这个月给的，耗材水电费你不能欠的，核心问题是你的课程要下个月才开始计算课时。为什么不这个月开始计算课时呢，因为招生能力有限，当场招生当场开班的概率太低，人数不够去开新班，你会发现更不合适，人数少上课没氛围，教室的黄金时间被占用，老师课时费低（就会产生离职）等一系列的恶性循环。

综上所述，在没有钱交房租的时候，选择了开整日制的托班。一节兴趣课一个半小时收费130元，第一批寒托班收费好像是110元一天近10个小时哦。第一批8个学生，到暑托班的13人，再到现在的平均每天出勤20人以上，高峰期间得35人一天的出勤，费用则到150元一天，高的得到170元一天，就这样一路走过来，托班确实做的还算是成功。

托班的招生来自三块，第一梯队是晚托班的转化，第二梯队是机器人班的转化，第三是之前的口碑及家长介绍。我们这有学员是只上寒暑假的托班的，也有家长介绍过来的，也有陌生人的。我们用心做到了一点，但凡来过我们托班的学生或家长都对我们印象深刻，大体上觉得值。

从早到晚，我们会有完整的安排。比如说，早上有早操晨读，早上的锻炼会让家长觉得很开心的，上课有老师按语数英去备课，中间休息时间让每位老师做到心中有数，要控管好纪律，随时清楚学生的动向，要安排学生的任务，如果你不主动给学生安排任务，那么学生一定会被动给你找麻烦。比如说，男孩子相互打架，被桌子椅子弄伤等等。上课期间不会有问题，出问题的点就在课间休息和中午休息。

中午吃完饭后，只要天气好，就一定会安排出去散步。散步有几个好处，第一是，一个老师可以管住30个左右的学生，这样的效率很高，让其他老师中午可以揣一口气。第二，可以腾出教室的空间，可以安排打扫卫生或准备放电影的器材。第三，散步的时间灵活机动安排，可以散步一圈，两圈，三圈或四圈都是可以的。下午会安排手工画画，手工体验，安全教育等很多方面，三点半的样子还可以安排下午茶，之后再去安排写作业。五点之后，可以让小朋友多点体育锻炼。

只有经历多了，安排寒托班的课程才会丰富多彩。但托班的核心任务还是在于要取得学习效果，其他的都是辅助性质的，可以锦上添花，如果离开教学效果的话，寒托班安排的再精彩也会打折扣。

需要训练老师观察学生，并学会去跟家长沟通。这个很重要。每天结束后，所有老师集合做当天的总结也是非常有必要的。每天开会，我们说的第一句话或是最后一句话，平安度过一天，还剩*天。在教育培训行业，安全摆第一位的。安全包括，吹空调不生病，吃饭点心等不会呕吐，不要发生流血事件等。

开会更多的是在讨论，学生的特点，现状中的学习特点，可以做点什么努力去改变，今天有什么方面做得不足需要提高改进等。对老师需要鼓励打气，一天到晚的做孩子王并不是一件轻松的事情，老师也需要被肯定，也需要发泄。在开会的过程中，要不断在站在可以提升老师的能力方面去谈。

慢慢要离开自己打造的托班模式，会有那么些的不舍得。

昨天的留言挺多挺好，一位有十年经验的老板的评价挺中肯：

开店前首先要把问题想复杂，把各种可能的问题想到想清楚，制定针对性的策略和方案，有备无患。各位老板质疑很有用，会帮助其回归理性；然后要把事情想简单，这样才能给自己行动的勇气，毕竟，做好任何一件事情都不简单的，不能因为有困难就裹足不前。