现在做服装零售店想要赚钱，须得在人、货、场上下足功夫。而首要考虑的是选址，选址决定客流，而客流决定门店的业绩；再就是依据选址层面上考虑选品牌，选商品，然后再根据品牌及价值的特性招募能卖会卖的导购。

在服装零售加盟创业的大军里，向来都是几人欢喜几人忧，一些人靠服装加盟开店赚了钱，但也有一些人掉进坑里，赔了个底朝天。

仔细想来，加盟商（加盟方）与品牌方之间其实除了合作也是共生共存的，在这样的共生共存关系中，品牌方需要加盟商（加盟方）为其增强品牌势能，扩张渠道，而加盟商（加盟方）也需要品牌方提供经营支持和影响力；双方一荣俱荣，一损俱损。

投资：40万预算，砸进去80万+

张某原本打算投资40多万能做的一个服装加盟项目，在与这个品牌初步沟通的时候，总部的工作人员非常肯定地告诉张某，40万足够了。

一位销售经理还特意为张某做了一个手写的预算及盈亏测算。房租、装修、人工、货品什么的成本都算进去了，张某当时就觉得，哎呀，真的比我考虑的还要细致，还觉得他们蛮专业的。

受疫情影响，原定于去年年后就开业的店，5月初才开业。让张某没想到的是，从装修到货品；从货架到软装、道具、灯具、绿植，花了整整60多万，加上年前交的20万房租，近80万砸进去了。如果再加上人工、总部支援人员的食宿以及开业期间的促销活动，原本预算在40万左右的店面，真正开起来花了80万+。

装修方面，总部说，门店免费设计，千店千面、一店一设计，为了提升进店率、体验感及在店率，在设计上要有调性；试衣间及休闲区的软装、绿植一样都不能少。

货品方面，总部说，咱们是做品牌的，货品一定要丰富，品质感也要高，每平方2000元的货品投入是必须的。

对当地市场缺乏基本认知

在选择品牌时需要充分考虑当地的消费市场特征，一般而言风格敏感度高的，价格敏感度就低，价格敏感度高的，风格敏感度就高。因此在消费认知、消费水平要有清晰的认识，在缺乏对两大基本市场要素清晰认知的情况下，盲目选择服装品牌，从一开始其实就会注定失败。

在考察项目时，总部人员说要另辟蹊径，开当地没有的店。那你就要深度思考，在信息大爆炸的时代，为什么当地还没有这样的店？

总部人员说这个定价完全没有问题，现在年轻人就喜欢这个调调，诚然，年轻人会为产品以外的环境、服务等附加值买单，但前提是产品必须深得人心。

对品牌缺乏全面考察

在考察时，创业人员往往会被总部人员“带着节奏”走。其实，越是这时候，越是要保持自己的节奏，这个需要提前做好功课。想要了解哪些方面，考察哪些地方，确定了自己的想法，才能不被总部一些避重就轻的说法轻易糊弄过去。

预算方面，可以事先咨询业内人士或是在网上搜集资料，了解大概的预算构成，以及结合当地市场水平的预算范围；店面方面，考察店面有多种渠道，直营店、加盟店，以及在经营店面的外卖数据、评价等，都是有效的考察路径。

在考察店面的过程中，如果品牌没有直营店，首先就要out掉它，因为没有直营店的品牌是不具备运营能力的；其次，自己主动挑选考察店面，最好是和自己开店区域在市场环境、消费水平等方面接近的店面，会更具参考价值，切忌仅仅考察总部的“指定”门店。

轻信“大饼说”

在服装领域，每一个品类都存在它的优势与趋势，随便拎出来一个服装品牌来，大众的、小众的、快时尚、设计师风格、休闲、商务等等多如牛毛，都可以总结来了一堆的“投资价值”，然而，这些“投资价值”里，可能有相当一部分在“画饼”。

尤其是销售业绩方面，不要轻易相信口口相传的，最好的方法是查询门店的历史销售数据包括坪效、销售折扣、租售比、客单价这些基础数据。