在给门店进行商品配货时，应先确定业绩目标及销售周期，如果以周为单位，假设本周销售目标是5万元，这个时候：

一是就要测算达成本周5万元目标所满足的客流量、客单价、件单价、销售折扣；

二是要查询基本的天气及气温数据，消费者大致的体感需求；

三是要测算可销售商品的品类占比、风格系列占比、新旧占比等；

四是根据大致可销售品类的确定，进行选款；

选款时需要注意商品销售的区域特性及商圈特性、店铺位置的差异性。

这是门店商品配货的基本业务逻辑，理解了这个基本逻辑，在进行商品配货及补调动作时就能做到精准，消除大量因为配补调不精准而导致的人力及工作时间的浪费，更能降低门店商品库存，提高商品采买资金的使用效率。

数量坑

门店的客流量及客群决定了门店的销售业绩，现在的商圈基本已碎片化、社区化，从某种意义上来讲，客流及客群是相对恒定的，而业绩也会相对恒定。大量的商品投放并不能提升门店的业绩，相对的只会带来库存的积压。

某品牌门店现每日的销售业绩约5000元，客单价约800元，每天销售15-18件，每周配补调1次，但是门店商品库容量却达到3000多件，投放及销售效率极低，这是很严重的商品及资金浪费现象。

全品类坑

南方门店现在能销售的品类大致是羽绒服、毛呢大衣、毛衫类、裤类等，但实际在门店却可以看到各种品类，门店几乎都是全系列，全品类上货，丝毫不考虑商品的销售效率及效益。

笔者调研某品牌门店时发现，其上货的裤子有牛仔裤、西裤、梭织裤、针织裤，其中的牛仔裤及梭织裤还有加绒的，而牛仔裤又分了直筒裤、铅笔裤、九分裤；单单裤子配货数量就达到300多件，而每天裤子的销售数量也就3-5件而已。

而在另一个品牌门店发现，其连衣裙的配货量达到40多件，而通过销售查询，其连衣裙上周的销售才1件而已，如此低的动销率，情何以堪。以上的现象，不知是个案还是具有普遍性？

我们常说服装零售的核心业务其实就是要解决四个匹配：供需匹配、客货匹配、店货匹配、人店匹配；匹配关系的精度越高，企业的盈利能力就越强。