核心看点

1.商业区开店和社区店分别如何选址？

2.周边3-5公里内有几家竞争对手是最好的？

3.如何判断周边居民的消费能力和人员构成？

4.开健身房有什么硬性要求？房高、光线、承重墙等要注意什么？

如今健身房的发展日趋多元化，竞争也极其惨烈，稍有不慎就难逃倒闭或并购变卖的命运。选址好坏很大程度上决定了一个健身房的生死存亡，今天店之家就给大家讲讲健身房选址要注意的那些事。

选址首先选位置

选址就是选位置，开车一个小时去健身，对谁来说都不容易。一般来说，顾客会在公司或者家附近寻找合适的健身房，这样就能利用上班前、午休、下班后或者晚饭后的时间去健身。

能步行10-12分钟到达，是最完美的距离。从全国范围来看，66.3%的顾客选在家附近的健身房，另外33.7%会选择在公司附近。

对于社区店来说，建议在街区主干道交叉口的位置，或是临街位置选址。有些健身房藏在小区背后，客户还要绕一大圈才能过去，这种店经营肯定会出问题。在选址时，想多覆盖几个小区，就要观察这几个小区的主入口是哪里，主干道在哪里，你的灯箱、店招放在哪可以让周边居民看到，然后选择一个最佳位置。

对于在商业区开店来说，建议有清晰的品牌露出，并合理设置标示与指引。店之家在此提示大家，千万不要以为人流量就是客流量。这里举个例子，下图是一个高新技术产业园，公司众多，紧邻地铁站及购物中心，可以说地段非常好。这家健身房在写字楼F区一层，曝光度和便利度都是OK的。然而，实际上客流量很一般，为什么？

虽在同一园区，办公区D、E的人几乎不会走到F楼，他们上下班直接到马路C或地铁站。而写字楼G的人习惯从马路Ａ到马路Ｂ，先路过购物中心再到地铁站，也不会经过Ｆ楼。

因此，能路过和看到这家健身房的只有写字楼Ｆ的办公人群，并且周围也没有居民区，所以这是一个失败的选址。

竞争分析

健身房竞争要对两个方面进行分析：同行产品和趋同产品。同行产品分析主要包括健身房的数量、规模、价格、经营项目等；而周围趋同产品主要包括其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

关于同行分析这里分三种情况：

1.方圆3-5公里内周围完全没有同行

有些人觉得，没有竞争还不是好事？其实不然，谁都不是傻子，同行不在这开店，可能是周围居民健身意识不强，消费也不够，不建议选择。

2.方圆3公里内有超过7家同行

同质化竞争非常激励，各店铺之间经常打价格战，且会员基本上已被现有门店吃透，不建议选择。

3.方圆3-5公里内有1-2家同行

建议选择。有一到两家的竞争对手，我们可以做差异化产品，说不定还能搞联盟。周边的居民都被之前的品牌教育出了健身意识，后期运营相对容易。

消费水平、居民构成分析

1.参考周边的房价。我们可以参考开盘房价，现有房价、楼龄、居民户数。具体情况可以问问房产中介或者店之家分析师，他们对区域非常了解，经常能给出有用的建议。

2.参考周边物价。包括周边商场、超市、餐饮价格，这个可以参考大众点评，通过这些数据，基本能判断周边居民的消费能力，和消费习惯。

3.了解周边住户属性。比如有些区域，属于市政府机关单位周围，人群素质高，购买力也较好，有的区周围是大学居多，那主要的购买人群就是大学生。所以说我们可以通过人群定位分析，了解到购买力的情况。

健身房硬件条件

1.毛坯房还是装修房。除非接手转让的健身房，否则尽量选择毛坯，装修成本小，周期短。

2.场地面积。800平米以下小型健身房，800-3000平米中型健身俱乐部，3000平米以上的大型健身会所，场地面积越大可操控性越强，内部项目设施越齐全，对顾客的吸引力就愈大，愈能够满足顾客的需求。

3.场地高度。原则上健身房场地不得低于3.5米，特殊场地如壁球等设施对场地要求较高，需按照场地高度设置会所内部项目设施。

4. 场地地面。器械区场地以地胶为主，自由力量器械对地胶厚度有特殊需求，舞蹈教室、私教工作室、体能检测室、办公室等以木质结构地面为主，动感单车教室以地毯为主，大厅以地砖，地板为主。

5. 停车位。俱乐部附近必须有足够的停车位满足顾客的需求。

6.通风环境。健身俱乐部要保持空气的流通，如果没有空气自然流通，应安装通风设施，进风量应不低于每人每小时20立方米。

7.室内温度。健身俱乐部的室内温度应控制在18-21摄氏度之间，浴室温度应控制在28-32摄氏度之间

8. 室内光线。室内光线照度不小于60lx，要求使用无影灯照明。

9.承重梁和墙体。如果你的健身房需要在顶上或墙上安装承重的架子或器械的，那一定要问清楚墙体是混凝土还是泡沫墙，后者是不能承重的。

10.防水渗水。有些健身房涉及到沐浴，所以要考虑到建筑的防水和渗水能力。

老板们，不知道关于健身房的问题您了解了吗？店之家专注找店、转店行业，洞悉各行业开店内幕，如果你有不同的见解，欢迎在文章下方留言讨论哦！