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为了冲业绩，越到年底，有些开发商越作妖。
比如，重庆的这一家。
12月8日，有媒体获悉获悉，总部位于重庆的金科股份华东区域要求员工认购公司项目。
请注意，不是鼓励，而是要求，并根据不同部门不同职级给出了不同的套数指标。
内部员工说，“已收到公司通知要我们认购楼盘，年底结算，当然这个房子你可以亲戚朋友买，也可以自己买。”
在一份 “员工超级购”的指标名单上，华东区域总共需要员工认购305套，总金额高达4.57亿元。
涉及的科室大部分为非一线的行政，管理等部门。
从具体分配指标来看：
区域领导办公室需要认购11套，总价1650万元。
指标最少的为公司纪检监察部，需要认购3套，总金额450万。
此外，人力与行政部分配到23套，财务部分配到21套，法务部19套，最多的为设计管理部，被分配到42套的指标。
中国有句老话，都说兔子不吃窝边草，看来也不准确。
把兔子饿极了，别说窝边草，窝边的韭菜也得吃。
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不过，逼着员工买房这一招，金科公司不是第一个。
因为早在一年前，妥妥的全国开发商十强企业——国企绿地，早就开始用这一招冲业绩了。
同样在2019年的四季度，微博上开始流传一张绿地湖南事业部技术研发中心的微信群截图。
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有员工反映，绿地湖南事业部要求部门内所有员工（包括试用期员工）必须在月底前购买一套绿地湖南的房产（也可以找亲戚或朋友来购买），住宅、公寓均可，享有一次更名权和所有案场最低价1个点的折扣，首付20%，半年内付50%，“不完成者将被除名”。
后经过多方证实，湖南绿地确实向员工发布过这种要求，上述通知为公司在会议上所传达，传达该消息的是绿地集团湖南房地产事业部常务副总经理黄薪，且当时“事情紧急”。
不过事后，绿地集团湖南事业部相关负责人向媒体称，内部购房系“员工福利”，不存在不购房就会被开除的情况，发通知的部门负责人传达会议精神有误。
好吧，员工福利也罢，强制卖房也罢，反正把房子卖出去就是目的。
3
为啥，这种“开发商内循环”的购房，总是发生在年底？
往往是由于企业内部管理的年终奖制度造成的。
现在的开发商，为了激励员工工作，同时降低企业的离职率，往往设定了较高的年终奖。
夸张点的年终奖，可能相当于全年工资的四分之一到一半。
然而，获得全额年终奖的一个最主要的条件就是，完成全年绩效指标。
无疑，销售额就是最最重要的业绩指标，不能完成这个指标，很可能整个开发商的分公司，从总经理到销售员高额的年终奖就得泡汤。
所以，当所有对外营销的方法使用完毕之后，对于很多开发商地方诸侯，开始从自己员工身上想办法。
于是，就出现每年年底保留剧目——逼着员工去买房。
当然，有些是真的买了，有些却是做个样子。
地方分公司，往往会通过内部认购的做法来“冲业绩”，但在财务结算周期（通常为元旦后）过后再进行退房。
因为，对于一般公司考核的指标的是销售额，而不是退房量。
反正，先冲到业绩指标再说，先把今年的年终奖拿到再说。
至于明年，天知道我还负责不负责这家公司。
4
当然，这种职工内循环购房的方法，一般发生在年底。
如果，发生在更早，则说明这家公司确实发生了严重的资金链的问题。
很多年前，笔者曾经在一家公司任职，某一年，公司曾经也号召公司 “员工买房”。
但是，很奇怪的就是，这次员工购房活动，员工不用掏首付，只需要拿着身份证，协助公司办理办理各种手续就行。
按照公司的要求，所有的购房者都办理最高额度的按揭，当然按揭款也是由公司财务每个月按照一定数额存入银行。
当然，员工既没有掏首付，也没有掏月供的情况下，只是成为一个“代持”的业主。
公司继续把已经销售给“员工”的房子，拿出来继续在销售部卖给别的真正客户。一旦成交，公司就会要求“代持业主”配合公司，完成一系列解约再售过程。
当然，公司也没有让“代持业主”白忙活，一旦完成再销售，一套房子，公司奖励给代持人5000元。
啥也没干，帮助签签约，解解约，每套房子就能落下5000元，相当于一个月的工资了，当时公司员工也挺乐呵。因为，那时候，既没有限购政策，也没有限贷政策，甚至征信制度也是刚刚建立起来。
然而，事后当我回忆起这段往事，才发现为了这5000元，我们冒了多大的风险。
公司号召“员工买房”，无非是想用员工的身份，套取银行的按揭款项。
如果，这个项目顺顺当的把项目销售完毕，假业主变成真业主，一切都好说。
但是，如果中途发生任何的问题，比如项目烂尾，比如销售停滞，甚至公司倒闭，我们这帮子代持业主，就会变成银行的第一追债人。
因为，在银行看来，房子已经办理了按揭，债务第一责任人就是业主，不管他是不是“代持业主”。并不是所有的“代持业主”都有我们这样的好运气，比如图片上提到的深圳龙岗的某开发商员工。
5
员工买房，对于某些开发商，可能就是一种融资手段。
对于某些开发商地方老总，可能就是一种骗取年终奖的工具。
然而，对于这些开发商的员工，可能却是一辈子的陷阱（不排除是机会）。
2014年，谁能想到全国十大开发商——利海公司会倒。
2018年，谁能想到闽系代表开发商——泰禾公司会倒。
那么，2021年，2022年···
不要以为，你了解你所在的公司。一家地方开发商公司的董事长，曾亲耳告诉我，公司真正资金链的情况，包括他只有五个人知道。
所以，非正常情况下的员工买房从某种意义上来说，就是在赌。
今年很流行一句话，时代中的一粒灰,落在个人那里,可能就是一座山。
对于这件事，可以说，公司的一粒灰，落到员工那里，可能也是一座山。
毕竟，对于开发商，对于老杨、老许、老孙，再大的债务也是有限责任。
对于个人，欠银行每一块钱，都是无限责任。
