社区店是介于线下传统百货，购物中心和线上零售之间的形态，定义为短途购物，更注重便利性，而短途购物既可以降低购物者的时间、体力、精神成本，又不失体验感。

社区服装门店零售的特性

社区店和传统的商圈相比，一是社区人流量有限，客单价低，客群对价格的敏感度相对较高。二是社区客群的复购率高，三是选品要精要有特色，顾客都是社区住户，不能造成太多的撞衫，越有特色越好卖。

购物中心的店铺虽然流水高，但是成本也高，每平米月租金低的200元，高的达到500元以上，而社区店呢，每平米50-100元，租金成本骤降。其次，社区店可以更贴心的做服务。一个社区店只需要几百个老顾客，就足以运营起来，由于老顾客居多，导购都认识。

社区大店也可以卖高客单商品，平均下来，可以达到一千到两千。社区大店拥有这么高的客单价，这似乎不符合商业逻辑，但因为社区开店成本低，大店面的装修可以做的更精致高端，社区大店的商品定优势更明显，更容易吸引女性顾客。因为店铺大，必然要多品类经营，这样更容易做搭配。

另外的社区店面的橱窗设计很重要，一定程度上决定了顾客是否主动上门。而门头是一个非常尽忠职守的“推销员”，它会随时随地的向顾客展示门店的形象。门头的设计，最关键的是抢夺顾客的视觉注意力。所以，LOGO要大，灯要亮。当住户晚上经过时，会不自觉被灯光吸引过去。

社区住户相对稳定，每个住户都是潜在顾客。一旦成为客户后，还要想办法将其培养为回头客。因此，建立会员制度、登记顾客信息、设立顾客服务群就至关重要了。

社区服装店选品及定价

社区店的核心是服务和信任。因此门店商品要注重质量，服务需要有温度及弹性，透过服务借助与顾客的高频接触，经营者可以更早、更快的了解到顾客的需求，从而根据顾客的需求调整商品；如果是和商场一模一样的东西，那就一定要比商场的价格低。

一个家庭的消费需求其实很大，现在的商品种类那么多，每样东西都要花时间挑选很费时间及精力，如果有一位诚信可靠的买手在身边，而且商品的价格又透明实惠，相信顾客一定会把选择权交给他。