10月18日后，刘梅的两部手机几乎一刻不停地震动，订单在不断增加，不到1小时，群消息提醒自动变成了99+。

如此多微信群信息的原因，是因为她是饿了么、美团优选、多多买菜和宝能四个平台的团长。

2020年初，兴盛优选、食享会、十荟团等几大社群团购赛道“幸存者”，刚享受疫情带来的业务增长红利还没多久。美团、拼多多、饿了么甚至盒马、滴滴，也纷纷在武汉推进社区团购，刘梅这样的本地团长成了争抢对象。

美团买菜内部员工刘婷透露，由于武汉的社区团购业务，经历过疫情期间的用户教育，如今各家企业都涌入这座“九省通衙”的城市短兵相接，检验自家业务模式与团队战斗力，争地盘、抢资源、比业绩，每天都在上演这些戏码。

武汉，这个原本与互联网商业交集不多的中部城市，由于社区团购，让四大巨头（美团、滴滴、阿里本地生活和拼多多）罕见同台肉搏，在武汉上演了绞肉机一般的厮杀。

疫情激活社区团购复活赛

“疫情之前，大家对社区团购平台没什么认知。而现在身边认识的朋友，10个里至少有1、2人，习惯在社区团购平台买生鲜、肉类。”当地居民周锐说。

2020年1月，是武汉市民消费观念转变的一个重要节点。

1月23日，武汉封城。“当时几乎全员出动，一窝蜂挤到商超、菜市场，能屯多少是多少。”但储备粮食有限，商超全部关停，不到两周，买菜成了难题。

很快，武汉政府号召组织社区“物资配送志愿者服务队”，对接当地大型线下商超，在线上平台备货，并将商品配送到到各小区团长手中，由团长在微信群通知，安排大家提货。

社区团购业务就这样，悄然在武汉扎根。

先是兴盛优选、十荟团、食享会等头部创业公司，以及中百、武商超市等本地零售商，这两派在疫情期间入场，打响了武汉社区团购的第一波战役。同时，第三派势力——阿里、美团、拼多多和滴滴四大互联网巨头，也在密切观察武汉战场的走势，伺机而动。

饿了么社区购于8月12日在武汉启动招商活动，拼多多和美团8月18日同时开团，随后橙心优选也从8月底在武汉选址找仓，并于10月18日，正式登陆武汉。

此外，盒马也选定武汉作为“第一城”，早在8月份便立项，预计11月中旬上线。一位盒马优选的供应商提到，“近一个月时间业务变动较大，时间较为敏感”，暗示正在武汉抓紧布局。

疯狂挖人，争抢团长

为了快速抢占武汉市场，团长和地推开始受到争抢。

美团依旧通过传统互联网打法，招募BD，以地推、扫街、拜访的方式拓展团长，通过分销裂变机制激励团长。并划分多层佣金等级，佣金约集中在10%-20%之间。

相比于美团优选的稳健打法，多多买菜的强势进攻，让多位社区团购行业人士感叹“彪悍”。

据了解，多多买菜的100多名地推团队，从8月初进驻武汉，到最后离开、转移至下一城，约一个半月时间，这些地推团队共招募8000余名团长。

8000多个团长是什么概念？多位武汉本地社区团购从业者介绍，“数量第一，刷新武汉团长的增速历史”。而同时期进驻武汉的美团，招募的4000个团长都不到。

方浩解释道，拼多多利用第三方人力，与国内3、4家优质地推公司合作。“通过招聘大量兼职人员迅速起量，以跑团、电话拜访等形式，争抢兴盛优选等竞对的优质团长，高密集度打法降低运营成本和配送成本。”

战火从武汉蔓延，好戏还在后头

互联网新巨头为何将战场选在武汉？

周涛分析：“第一、武汉距离兴盛发家之地长沙较近，便于模仿、学习；第二、武汉社区团购的生态链较为完整、运营陪衬完善，经过兴盛、十荟团、食享会以及其他中小社区团购平台近一两年内的培育，不论是人力第三方、分拣人员还是运营配送体系，都比其他城市更为成熟；第三、武汉九省通衢，拿下武汉市场，周边的安徽、河南、江西就更好拿下了。”

眼下，各大玩家都在押注社区团购大战。

美团将美团优选作为一级战略项目，3个月内连续三次人事调整；拼多多 All In多多买菜；10月21日，滴滴宣布人事调整加码社区团购，滴滴网约车平台公司CTO赖春波将调任橙心优选，负责产品技术，客服，仓配，品控以及履约体系建设，汇报给滴滴高级副总裁陈汀；盒马、饿了么齐力入局社区团购；有行业人士还透露，行业内传言十荟团已被阿里8亿美元收购，不过这一传言尚未得到当事公司的确认。

不过，可以预见的是，社区团购的战火已经开始从武汉蔓延开去，大决战的时刻还远未到来，“好戏还在后头”。