今天跟大家分享几个我在成长路上顿悟经验。

一、忘掉颠覆性创新吧，让存量市场来养你。

在前几年的工作中，我经常会有一些“突破性的创意”灵光乍现，构思项目蓝图的时候，甚至会彻夜失眠，不，应该说是为之兴奋到睡不着觉。

看看那些大部分参加创业大赛的年轻人，还有拦下李嘉诚的车子，求香港首富投资他手上那个只需要200万就能改变世界的颠覆项目。这样的案例太多了，同样的，每天都在发生。

在某年某天的顿悟后，我不再去思考颠覆性的东西了，改变世界不是我的追求，安安稳稳做好一个小领域，就是为世界变得更美好出一份力了。

其实逻辑很简单，大部分想要颠覆创新的人，其实内心是期望着一炮走红，实现单车直接换航母。说白了，就是想赌把大的。长期坚持买彩票的人，就是其中之一。

有朋友可能会说，我不是想去改变世界，只是一直找不到好的项目，因为做什么项目都是红海了，竞争太激烈，好赛道，好项目都被前辈们做完了，只能靠颠覆性创新去博一把，我们80/90/后太难了...

这种思维逻辑，多说几次，自己都信了。

在这个世上，几乎可以忽略没有被人做过的项目，想过的创意。人口基数就在那里，你想做的项目，都有前辈趟过路了。

跟大家分享一个我找项目的方法，只要别想着靠项目去IPO上市走向人生巅峰，迎娶白富美的，踏踏实实做事，养家糊口，甚至养活小公司都不成问题。

每一个行业，都有非常多的自身需求。

我刚毕业那会，注册公司还需要对注册资本金的“实缴”，这就催生出来很多的垫资商。

垫资50万，也就24小时时间，能收3000-5000块，我认识几个垫资商，家庭主妇，也不上班，每年靠垫资就过得很滋润了。

比如现在特别火的抖音/tiktok抖音国际版，用户规模大，数据量高，就有足够多的赚钱方式。

玩抖音，需要以下几个组成部分：

视频拍摄、视频后期处理、图片制作、表情包、字幕等等，还有做批量账号的，还可以衍生出“账号批量注册、批量采集、批量去水印、批量加水印、批量上传、IP地址管理、”...

还有变现方面的，比如账号买卖、广告对接、抖音小店、课程培训...围绕着一个产品，我们就可以衍生出N+的服务。

在用户体量足够大的平台上，只要精细化去深耕一个服务，就一定能有所收获。

所以，我们可以得出一个找项目的公式：

平台：（抖音、快手、小红书、公众号、微博、YouTube、TIKTOK等等）、*服务：（注册、视频、图片、买卖、广告、电商等等）=项目。

即：抖音注册、抖音视频拍摄、抖音图片处理、抖音账号买卖、抖音广告资源对接、抖音小店、抖音培训...

有多少细分需求，就能衍生出多少个细分项目。

而我们要做的，就是找到匹配我们的细分市场，然后深耕它。

当然了，上述找项目的公式，适用于暂时没有找项目头绪的同学。

如果你已经有自己的判断和计划了，剩下的就是执行。

天底下没有那么多的颠覆创新，所有的老行业，稍微动用点新的组合方法，就足够富裕了。

做品牌，会是你这辈子回报率最大的投资。

很多科班出身的同学可能会沉迷于技术，觉得拼好技术，做好产品，就能够做大做强了。

我不否认技术和创新的力量，但从商业运作的角度来讲，营销永远是第一位的，而且应该是投入最大的部分。

从品牌创立的那刻起，不管是公司创始人，还是营销团队，就应该花精力去铺设自己的IP。

没有品牌和文化的沉淀，再好的产品，充其量为别人做嫁衣。

看看那些做贴牌的产品就知道了，生产商最后也就赚点辛苦钱，利润大头，都在品牌哪儿，比如水果手机，各大运动服装品牌...

你看到商标后面的每一个made in XX的国家，背后都是为没有品牌而流下的汗水。

做品牌，从来没有体量大小之分，无论你准备销售什么样的产品，此时此刻起，都需要认真考虑做长远的品牌计划。

做品牌，做IP，不是让你投放硬广，砸钱放广告。

产品的主理人，公司职员，甚至用户，都能成为品牌的养护者。

花点小心思，把自己的品牌和生活结合在一起，小品牌养成于润物细无声之中。

比如说我。

康哥有才这个公众号从创建的那天开始，它身上就印上了我对它的期望，每一篇文章，每一个文字，都流淌着我作为主理人的思想，见字如面，每天都在跟读者们交流。

我坚持用文字的形式跟大家沟通，偶尔跟大家汇报康哥有才公众号还有付费社群的发展状况，分享我的运营经验和心得，这些，都是品牌养成的部分之一。

如果我没有输出任何的价值，文化，去投放付费社群的招募广告，那就需要跟无数个人去解释社群的咨询，在“知名度”和“流量的值”多个因素下，才可怜兮兮地实现几个转化。

看看那些投放硬广的小众课程的转化率就知道了，一个字，太惨了。

每天都有几个关注的朋友加我微信，说看了我的文章，觉得很有意思，加个好友，为了关注我的朋友圈，希望以后有机会可以交流。

这就是品牌的养成带来的沉淀。

在一个阳光明媚的早晨，微信新朋友发来一条私信：康哥你好，关注你的朋友圈几天了，我觉得你的付费社群特别有意思，希望可以加入，一起学习进步。[收到红包，请在手机上查看]。

你看，多么美妙的一个成交呀。

从价值和文化输出，到流量的吸引和积累，再到转化收益，完整的闭环。

忘掉“酒香不怕巷子深”吧，村里不通网，皇帝的女儿都愁嫁。

朋友，如果你正好打算做自己的产品，赶紧开始做IP吧。

只要方向正确，相信自己，我们每走一步，都有记录。

成长的路上，最痛苦的不是没有结果，而是方向明明是对的，迟迟看不到结果，甚至偶尔还会倒退回去。

这种感触，我自己经历得很多。

虽然目标很清晰，执行也很到位，可就是偶尔会遇到忽然的迷茫，甚至摇摆不定。

怎么办，看看股票的K线图吧，方向对的成长就像大蓝筹股票的K线一样，有时候基本面明明没有问题，却连续下跌好几天，甚至莫名其妙跌停。把K线图拉到3-5年，甚至10年来看，又是稳中有升。

后来我才明白，成长这玩意，不是每一刻都会给我们带来即时反馈的。

比如练技能，日复一日地操作，可能每天的水平都差不多，但是累积到某一天的时候，又会进步神速。

想想我们小时候练自行车，练钢琴，没有一个技术的养成是脱离了“积累性”的。

成长，从来就没有一蹴而就。

如果感觉到累的时候，甚至遇到连续下跌的时候，不妨放松心情，换点其他事情做做。

等休息好了，再接着去干，毕竟，方向就在那里，即使遇到了山，过了河，趟过了草地，环境再变化，我们的目标方向从来不曾改变过。

用意志去操控身体，我们在阶段性的目的地相见。