现在的买房砍价已经不能和过去相比了。

手机上都是二手房买卖软件，小区楼下随处可见二手房中介门店，成熟的二手房服务市场，已经捶平了信息不对等的沟壑。

像之前那样，靠三寸不烂之舌砍卖家两刀，省个几十万的买卖彻底成为过去式。

毕竟信息化时代下，谁都不是傻子。

不过，砍价学没有就此失传，现在依然是买卖双方座谈时，最重要的一环。

按照正常情况，一般能砍下报价的1％～5％，也就是100万的房子最多有5万的议价空间。

如果你不甘心，还想砍下更多的价，就得花时间去研究了，这也是高阶购房者必备的功法之一。

今天她姐和大家分享财蜜，这是一份实用的砍价秘笈，把期间的来龙去脉给你盘清楚。

如果你习得了这个功法，5%就只是起步空间。

最近我身边买房的真是不少，其中我的一个好朋友单枪匹马一个人周旋房主和中介，砍下7万元，以心仪的价格买下了一套属于自己的房子。

很多人可能觉得房子这么大数额的商品砍价7万不算多。对于上百万的房子来说可能不算多。

但是我朋友这套房子是从75万讲到68万，房子本身的标的就不高，7万块也将近原房价的10％了。

当时我自己也在盘算换套房子所以自然是不能放过这个砍价的方法论，想着可以学有所用。

心得问过来了，可是我买的是亲戚家的房子没用上这套逻辑，但实际在我卖房子的过程中实践了一下这一套方法论，最终以相对心仪的价钱卖掉了房子。

所以下面这篇文章算是对她和我的讲价方法论的一个小小的总结。如果你感兴趣就看下去吧！

前期准备

不管是买房还是卖房，前期一定要准备充分。准备什么呢？包括自己和对方的所有情况。

买房：要了解到同类型的户型在同小区的平均成交价、房主为什么要卖房、是否着急用钱、房子是否有贷款、自己能接受的心理底价是多少、该房型的优缺点、该小区的优缺点。

卖房：要了解自己的心理底价、买方的用途投资or自住、同小区的同户型的成交价、自己房子的优势。

OK，在前期准备好之后就是梳理逻辑了。

其实，不管买房还是卖房，在自己要面对对手（房主或者买家）前，梳理清楚自己的优势劣势，以及底线原则是很重要的。

确定好这些逻辑之后才能在面对对手（房主或者买家）的时候做到心中有数、不慌张。

方法论来啦！（因为朋友买房的过程我没有参与，所以下面的例子大多参照我卖房时的逻辑）

第一步，降低房主/买家预期

其实不管买房子还是卖房子，双方都会有自己的一个心理价位。

卖方当然是觉得卖的越贵越好，买方则会想越便宜越好。所以双方交手的第一步就是降低对方的心理预期。

我在卖房的过程中，会不断提及我因为着急卖房还钱，所以我的挂牌价已经比市场价低很多了，我不会降价太多了。

对于买房来说，他们买房过程中也是踩了不少的楼盘，自然情况差不多的房子价位是相对比较清楚的。

所以他们自然心里会觉得能讲的余地不多了。此时要态度强硬一点。

（在卖房过程中，中介会不断的询问房主房子的心理价位，注意此时一定不能真的说出心理价位一定要留一点余地。因为中介的目的是卖掉房子，而不是帮助买卖双方任何一方省钱。所以中介会不断打听买卖双方的心理底价。当价位差不太多的时候，中介就会约双方见面谈价钱，而中介在中间则会不断的游说卖方再降价。）

其实，对于买卖双方来说，刚开始都会有一个比较高的心理预期，所以我们不管是买还是卖都要试图做那个优先降低对方预期的人。

如果是买，可以帮房主分析他的房子在市场上所处的水平，此时需要你做很多关于市场情况的前期准备。

第二步，表明立场，表示诚心想卖/买

由于第一步，态度相对强硬，同时又不肯让步，对方此时可能会觉得是不是不想卖/买。

但你一定要此时让对方打消这种想法，要强调自己是真的很诚心卖/买。

诚心想卖/买但是不降价是因为balabala...我当时的说法是因为房子确实已经很便宜了，交易是为了双方都觉得价值平等，所以如果低于这个价格，自己也会觉得交易不平等的。

况且房子条件很好值得这个价位，balabalabalabala~

第三步，帮卖家/买家畅想未来

这一步是在前两步的基础上，给买家或者卖家上高度。

比如，我卖房的时候在前两步之后，买家依然想要继续压价，此时我开始说明因为疫情，大家现在都知道房子才是硬通货，会有很多外地人也因为疫情开始买房。

所以后面买房的人越多，以后价格可能会上涨。同时因为疫情，各种政策让市场上的钱越来越多，通货膨胀避免不了。

现在不买，以后可能就再也遇不到像我这么低房价的房子了。

当然，以上的逻辑当然也有部分夸大的说法，如果我是买家可能就会换一种说法了。

两种说法的目的都是想让对方知道现在买或者卖是在未来的长时间段里最明智的选择，所以，在去跟买/卖家面谈之前，也要把这部分逻辑想清楚。

第四步，说明自己情况，装弱者

其实本来我是没有想说第四步的，但是在谈的过程中对方先用起了这个方式。

对方一直在强调买房的是两个老人，年纪很大了还要还房贷真的挺难的。

我一听他们都这么说了，那我也不得不使上哭穷示弱我最难的手法了。

我解释说，虽然我还年轻，但是我现在也是一个人在背房贷（此时才明白单身狗也不是一无是处）。

对方虽然是两个老人，但是他们还有孩子，就相当于是四个人在供一个房子压力自然没有是没有我大。

并且我还有父母要我照顾balabala~

没想到的是，我说完之后，对方确实让步了，态度明显比之前软了很多。

如果是买房或者买东西，其实我还从另一个朋友那得到了一个小技巧，个人觉得也很有用。

买东西的时候两个人去，一个人表现很喜欢，另一个人变现嫌价格高。

这样就可以嫌价格高的人先给出一个比心理价位低的价去试探卖家，如果卖家态度非常强硬不可能。

那表现喜欢的那方可以跟给价格的一方假装商量，再给出一个高一点的价格。

两个人不断的去试探对方。

我卖房子其实是非常着急的，如果我遇到的买家是这样的两个人，我估计经过两轮试验后，我可能就会绷不住了，因为我会比较担心对方不买。

庆幸对方不知道这个心理战的方法。

好啦，以上就是我和朋友在买卖房子过程中的一些心得。