《手把手教你开一家赚钱的情趣用品店做副业（一）》的文章发出后，有许多小伙伴咨询开店的事项，以致于每次我每次准备开始写这个主题下篇文章的时候，就有人微信上询问，我不得不停下写作，先解答他们的提问。

上一篇文章主要讲述情趣用品，过往的发展历程、现状、未来前景。随着大家性观念的开放、政策的支持、消费力的提升等，情趣用品的市场规模会进一步的扩大，不断增长。 

今天分享的是作为普通人怎么在这个不断增长的行业里，分一杯羹，赚点钱。

目前市场是情趣用品的面向C端用户的销售方式/渠道，主要有三类：

第一类属于纯线上销售；

第二类属于纯线下销售；

第三类属于线上线下相结合销售。

本篇文章主要分享第三类。第一类线上销售，如果作为新手进入，现在很难做成功，因为竞争太激烈，流量成本高。同理，第二类也是如此，纯线下销售的店铺越来越多，竞争激烈，很多关门倒闭。

线下销售与本地电商相结合 

目前线下成人用品销售店主要两类，第一类是有人店；第二类是无人售货自助店，后者由于没有人工成本，现在大小城市都有很多。

无人销售的自助成人用品店最早在2002年出现，那时只销售避孕套，还处于最早期的雏形阶段。经过十年发展，2012无人售货机的模式比较成熟，销售的品类增多。2015年——2017年，无人售货自助店被过度包装，很多公司通过招商加盟在各地开店。 

2017年至今纯线下的无人售货自助店，由于扎堆开店，竞争过于激烈，纷纷倒闭。现在新开这类纯线下店，90%以上会1年左右就倒闭。我2020年初开店的地方，300米内，有五六家无人、有人的纯线下店，至今，有3家倒闭，1家转让中，1家运营中。

2018年左右，就有人探索将无人售货店，与本地的电商平台（美团、饿了么、口碑等）相结合，实现线上线下双渠道销售，同城配送，满足客户即时性的需求。 

外卖平台购买成人用品的需求量大

有些人无法想象，有人会像点外卖一样，在外卖平台上下单购买成人用品。当初我准备开店时，觉得这个需求存在，但是需求量有多大不了解。当时，我只想到了，男女朋友开房自己没有带套，酒店也不提供，那他们就需要在美团上购买。

后来进一步研究市场，发现有很多场景下，消费者会通过外卖平台购买成人用品，我们不能以自己的性能力，想象丰富多彩的性世界，这个世界里有许多超乎我们想象的场景。

除了开房的异性，还有同性，以及个人也有需求，比如有个人出差住酒店，看到小卡片，激发生理需求，找人释放不合法，那就买个玩具自己释放；

不只开房人群，还有单身公寓居住人群（因为看了一场小电影，临时起意需要释放），以及固定的男女朋友和夫妻，都会有临时购买成人用品使用的需求，外卖平台的即时配送能满足他们。

如果是淘宝购买，几天后才送到，那时就没有释放的意愿了。

国庆假期销售量，其他金额为线上销售额

当我认同这个模式后，就正式开店，经过10个月运营，从销售数据上来看，线上的销售额远高于线下，这证明当初我的市场研判正确，有大量的人在外卖平台购买成人用品。

随着技术的发展，可以通过远程遥控，引导骑手在无人售货店里，拿到货，送给客户。不需要人看守店，免去了人工成本。这适合有主业的人，通过加盟的方式，开一个店做副业，平时就是隔两三天补货一次，线上运营可以由品牌商公司负责。 

成人用品体验店 

成人用品体验店的商业模式是让客户与店里的充气娃娃发出“关系”，收取相应的费用。目前，在北上广深，以及一些发展比较好的省会城市，都有这样的店。

当初我开店的时候，也有考虑开这种店，最终放弃了，基于以下几个原因：

一、投入的成本大，一个好的娃娃就要上万，买十个娃娃就是十多万，除此人工、房租、装修等成本，一个简单店就要几十万。 

二、灰色地带，这个种模式相关部门既没有说不能做这个，也没有说可以做，属于法律法规的模糊地带，存在政策风险。

基于这两点放弃开成人用品体验店，开了一下线上线下双渠道销售的无人售货的自助店。

关于成人用品体验店的市场需求有多大？还有什么其他的经营模式？主要是什么人群来消费？这些都有待进一步的研究。 

性知识传播带动产品销售

目前有不少公众号，分享性心理，性教育、性技巧等文章，吸引用户，然后线上线下开课，带动成人用品的销售。 

通过这种方式销售产品，对于普通的个人来说，有一定的难度，自身必须对性有较深的认知、理解，以及实践。

目前做的比较好的都是团队在做，非个人。

好了，这次文章就写这么多了，感兴趣的我们可以进一步交流！