最近在研究一个细分类目的产品，我把这个圈子的几个头部玩家都找出来了。

我总结出了他们的玩法：

同一个用户群体的不同细分需求的精细化运营，以量取胜。

很拗口，但是很暴利。

生意的本质就是流量，不管是做电商，还是做自媒体，又或者像微商的代理模式，到最后的核心就是比拼流量的获取能力，如何最大化获取流量，又如何将流量的成本降到最低。产品、运营，都是锦上添花。

比如做自媒体，很多新入行的朋友，一开始可能会特别追求10万+的阅读，追求爆款，追求关注量。

所以很多人把心思花在追求技术层面，各种引流工具，裂变方法，结果就是90%的人最后一地鸡毛。

因为内容才是核心产品，才是吸引流量，沉淀流量的王道。

一味追求阅读量，加好友数量这些没有用。

只有认同你的，且愿意付费的才是你的好用户。

说说我最近在研究的一个细分行业。

我在之前的文章也讲过好几次，我现在做项目，不是先有项目，再想怎么做。

而是先找到大的用户群体，找到他们的需求，然后去解决他们的困扰，满足他们的需求，然后变成一个项目。

这是一个完全不一样的先后顺序。

很多新人朋友可能会不太理解这种思考方式，按道理说，我们做生意，做项目，都是先从自己已有的，或者容易获取优势的资源着手，做这种项目的成功率才会高吗。

比如资源型，或者是技术性的生意。

可事实上，我们大部分的普通人，对资源和技术都是匮乏的。

我同学的爸爸做水泥碳酸钙生意很多年，在当地有足够多的资源，所以他大学毕业后就去子承父业去了。

有足够的资源支撑，只要不傻，多少能做出一点成绩。

王思聪再聪明，能力再强，没有他爹“先给他5个亿练练手”，白手起家还是会比较辛苦的。

资源总是有先发优势，而这正是我们普通人的硬伤。

言归正传，讲我现在调研的这个项目的逻辑。

我判断一个项目是否有前景的逻辑：

1、用户基数

2、需求程度

3、付费能力

4、流量成本

我这里把用户基数放在第一步，其实就是提前锁定了一个群体的类似需求。因为项目还没开始操作，我需要做适当的保密，这里我把项目用“赚钱”项目作为例子。整体的思考和判断逻辑是一样的。

我们大部分人都有赚钱的需求，只是这个赚钱的需求有时候会强烈，有时候会弱化，在不同的场景，不同的时间段需求程度是不同的。

比如单身的时候，大家的赚钱欲望都不一样，有的人小富即安，有的人拼命三郎。

比如结婚后，因为家庭的生活开支变大，对物质金钱的需求就会提高很多。

所以，如果我要做赚钱的项目，我会优先选择已婚一族，还有宝妈群体。

已婚的男生，作为家里的顶梁柱，有义务为家庭创造更好的物质条件，理所应当去多赚钱，所以这部分的需求会很大；

已婚的宝妈，因为长期待在家里，社交圈变小，以前是自己赚钱，现在全职照顾家庭，失去了独立的经济来源，这个时候很多人有需要“找回家庭的地位，以及找回“我依然对社会有贡献能力”。

这个后半段就是马斯洛需求的精神层面的需求。

宝妈们需要赚钱，提高收入，需要工作，获得社会和家庭认同。

已婚家庭的男生，宝妈，这个用户基数足够大；

男生要赚钱给家庭更好的生活，宝妈需要副业收入，以及获得社会认同，这两者的需求也足够强烈；

这两个用户群体都是成年已婚的用户，年龄平均在25岁以上，学识和阅历都比较充分，对于“为有价值的知识买单”会比较成熟。

而且因为是刚需，他们都急需解决目前自己的困境，尽快走上自己的预期正轨，所以找有能力的老师指导，购买能帮助自己提升赚钱能力，提高自己收入的各种需求都会比较强烈，付费意愿强烈。

有了以上的三点分析，就足以确定这个项目的可靠性。

至于执行层面，就是比拼最难的“流量获取”。

流量就是一切，流量就是金钱。

我们讲，流量分为两种，一种付费流量，一种免费流量。

付费流量简单，就是花钱投放广告，花钱让客户看到你希望他们看到的内容。

付费流量取决于你的金钱实力，广告投放技巧。

内容，转化，这些是做项目的基石，没有这些，又怎么会去投放呢，所以这里不需要额外展开讨论。

免费流量取决于你的执行能力。

因为这是个辛苦活，因为没有付费的内容，需要尽可能让更多的人看到，就需要绕开“付费”这个门槛，但是又要达到覆盖面的最大化，拼的是内容和营销的软实力。

简单点就是软文的写作能力，分析平台的游戏规则，甚至启动软件工具去批量操作。

而软文层面，又涉及到各平台的不同玩法，SEO优化等。

免费的“赚钱流量”目前比较集中的几个地方：知乎，豆瓣，以及搜索引擎。

这几个平台都有一个共同点：主动搜索。

主动搜索就意味着每一个找到你的用户，都是精准用户。

所以知乎上每天都会几十万的人在搜索“赚钱、副业”相关的关键词，你只需要精准的去输出你准备好的软文就行，技巧这里不多说，各有各的玩法，摸透平台的规则是首要条件。

豆瓣又是另一种玩法，“钓鱼”性质为主，大量输出“分享赚钱法方法，招聘兼职岗位”等相关信息，那些有需要的人就会源源不断地添加你的联系方式。

还有很多其他平台，只要有用户存在，就有流量机会。

哪有什么神来之笔，无非就是熟能生巧罢了-----卖油翁。

我不太喜欢多讲术的层面，也就是各种技巧，主要是技巧容易过时，也分人群的适用性，某个方法可能我好用，可能到你那未必合适。

道的层面，就是思维方式，这种永不过时，因为赚钱的底层逻辑永远都是不变的。

我曾经也考虑过去写一个赚钱项目和技巧的账号，我也准备了大量的赚钱内容（其实是采集了全网的大部分网络赚钱相关的文章），后来还是选择作罢。

因为我更喜欢思考，而不是研究某个平台的短期内的游戏规则。

内容输出给我带来长远的确定性，平台的规则随时都会变，这种对我来说没有安全感。

我喜欢细水长流，喜欢春天播种，秋天收获。

另外，我们做项目一定要精准的流量，只有精准流量，才是让你工作最轻松，利益最长久的。那些喜欢爆粉，喜欢加群拉人的，最终都是徒劳。

有很多做粉象好省淘客的这种分销的小伙伴，拼命加各种群，用工具拼命加好友。加上好友，马上给你拉到他的优惠券群，给你发优惠券。

你说这种，能不让人反感，能不退群拉黑吗。

一顿操作猛如虎，回头一看两百五。

所以我现在做项目，刚开始的时候，几乎忽略工具技术，先踏实做数据分析，用户分析，有针对性的输出内容，解决用户的需求，这种可以实现快速的变现。

新人做项目，快速得到正向反馈，比赚到百万千万更重要。

做项目，数据的积累才是第一增长要素。

在大方向和技巧没问题的情况下，日复一日的操作，才是成功的秘密。

我相信做成过几个项目的朋友看到这句话，会深有体会。