传统品牌定位主要是针对行业品牌层面做出的竞争区隔。准确的品牌定位可以让品牌从众多同类行业品牌中脱颖而出。

那么品牌定位的本质逻辑到底是什么呢？主要影响我们选择的因素又是什么呢？

01）心智很难改变

用户长久以来的消费选择习惯和经验是不容轻易改变的，相对于竞争对手，必须形成最有利于自身品牌的差异化价值，才能在用户心智阶梯中占据优势位置，从而减少获客成本。

02）消费者喜欢第1名

消费者往往只记得排名第一的品牌，比如：全世界第一个登上珠穆朗玛峰的是埃德蒙·希拉里，第二第三位登上珠峰的你还记得么？第一个登上月球的是阿姆斯特朗，第二第三位人们就没兴趣记住了。

为了说明品牌所具备的竞争力和独特价值，最直接的手法就是证明品牌或者团队所在的所属行业领域是第一，如果行业有第一了，那就从这个领域细分出来，重新开辟一个新的第一出来。

03）心智容量有限

同一个品类，消费者往往最多只能记住7个品牌，记忆的顺序往往就是选择的顺序；对于成熟的品类市场，用户只会记住2个品牌。

比如，去头屑，我们记得海飞丝，然后很难有其他记忆了；再比如，财经专栏作家，记忆里当然是吴晓波。

04）羊群效应

某一品牌，买的人越多，用户就越觉得好。

05）心智缺乏安全感

消费者面对消费选择的时候，怕被骗钱、怕不好用、怕丢面子、怕不合群、怕受伤害、怕浪费时间等等；故首先打消消费者的一切顾虑才能被其接受。

品牌定位离不开用户，用户需求是定位的核心

对用户的角色进行定义，必须要知道谁才是真正的购买者（付钱的是谁）、谁是使用者（体验产品的谁）、谁是决策者（拥有决策权力的是谁），谁又是影响者（起到传播和影响力的人是谁）；如何发挥用户的体验传播特性、产生购买欲望，就要详细的对用户需求画布，通过不同的维度挖掘用户的真正需求，发挥品牌的最大功效。

遵循产品的创新原理，来设计企业的产品线：通过体验产品打开流量的入口，让用户知道企业是做什么的，其重点是在对未来潜在用户认知上下功夫。为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。

精准的产品定位就是基于用户的生理和心理需求，寻找其独特的个性以及良好的形象。

从战略逻辑思考定位，我们需要考虑三个方面的内容：价值链定位、业务模式定位、品牌心智定位。

01）价值链定位

价值链指的是企业在顶层资源配置的逻辑与取向，它决定了企业进入哪些领域参与竞争、价值链如何分布与延伸、在价值链的每个模块如何布局资源等。

02）业务模式定位

其最核心的解决企业“我究竟是什么”的问题。在数字时代，根据业务定位的不同，我们可以将企业分成以下四种类型：

价值点企业：业务聚焦在价值链的某一环节，却往往是某一个细分市场的世界领导者，通过高度创新与专业化精准定义细分市场，并有效制造市场准入壁垒。

价值链企业：通过并购或自建等方式打通价值链上下游，实现产业链的资源整合与布局，从而充分提升企业战略自由度与行业话语权。

平台型企业：采用平台经济与共享经济的思路，通过大家资源平台，以促成双方或多方供求之间的交易，收取恰当的费用或赚取差价而获得利益，同时也促成资源的最大化整合与优化。

生态型企业：将自身的核心资源，如客户资源和网络资源输出与分享，并在此过程中进行投资参股，从而完成生态经济的建立与持续。

03）品牌心智定位

通过设计企业的产品和形象，在目标市场中占据一个独特的位置，实现区隔化，目标是要将品牌留在消费者心中，以实现企业的潜在利益最大化。

定位的结果就是成功的创立以用户为基础的价值主张，即给出为什么目标市场应该购买这种产品的一个令人信服的理由。