跟某奶茶品牌武汉区代的交流，让我再一次切实感受到这个行业看似红火背后的残酷竞争。尽可能的给大家还原一下真实的竞争环境吧。

首先简单介绍一下背景：该品牌我理解的是国内2.5线可加盟的奶茶品牌，全国也有过千家门店。（这么多门店评级为啥是2.5级，coco、一点点绝对是1级，2级里面吧竞争太激烈，它在全国的表现又不是特别特别出彩，所以评为2.5级，这其实也很牛逼了，谁让这个市场竞争太激烈）

先不说代理，先聊这位兄弟第一个单店为何会败吧，以下是他的自我分析和总结。

第一家店开在学校区域，试点失败，原因分析：

1、离学生主要人流太远，开店区域平均主食消费10-20元，我们奶茶均价12.8，消费者接受度不高。

2、在学生主要人流区域有益禾堂，本地学生少（女生不到30%）。

3、离附近最近的2个大型商场商圈距离800-1000m，这两个商圈奶茶店生意也很差，根据蹲点观察，共计三家coco（2家盈利1家保本），2家一点点（微盈利），还有一些奶茶店基本是亏损边缘。

4、此区域主要消费人群偏中老龄化，重工业基地辐射居民区，普遍消费关键之后。

5、品牌影响力和广告效应做的茶，武汉该品牌一共才6家，位置都很差，区域化的品牌效应没有做起来。

以上原因，刀刀戳中要害，很多人生意一旦不好，就琢磨着我搞营销，做活动。你回过头来看看你选址的硬伤，看看你消费人群的构成，看看你的产品定位，就知道再好的营销也无力回天。 

（敲个黑板，上述知识点你能从里面总结出来什么，你就赚到了）

没大十几万，这行你得先琢磨琢磨

单店的失败暂时总结到这里，如果只是这么简单，那也反映不出市场的残酷性了。我们从代理这个角度往下看。

拿代理的野心，自然不是想整个单店的钱，而是发展加盟商，赚大家的钱。很简单的一个逻辑就是，你得让别人看到你卖得好，做的红火，才愿意跟着你混。

那么首先，你要在人流最密集的低端，有一家“旗舰店”，问题就来了，要么有钱，要么有人。 

有钱是什么概念呢？据我了解，一二线城市，人流量最密集的步行街，先不聊别的，入场费30-50万，有没有，没有就别敲招商部的办公室大门。 

看这个截图，可不是说你先给30万入场费就能进去了，招商大哥们就像翻牌子一样，翻到谁在跟谁聊房租的事情。哦对，聊得时候我还得看你牌子，感觉你不行，就很嫌弃你。 

如果你认为，入场费的我pass掉，我进没有入场费的不行么？行，看看下面这个截图。

一线品牌动不动二、三、四十万的加盟费，然后入场费转让费动不动三、四、五十万，再加上动不动五、六、七、八万的房租成本。各位一二线城市的创业者，回答我一句话，摸摸自己的兜里子弹，够不够？。

不够的话，你还憧憬着在当地XX人流量最大的街道开一个店，数钱的梦吗？

这个看似门槛低，生意又好的出奇，需求又稳步上升的行业。对于一二线的大部分小白来说，已经不是赚大钱的最好机遇和选择了。

前狼后虎，年轻人总是无知无畏

房租成本溢价，还只是一部分。你怀穿着挣钱的梦进来，才发现你连入门的资格都没有。当然， 中国不缺有钱人，想靠奶茶挣钱的有钱人当然不在少数。好吧，假设你不差钱，简单来看一下奶茶的竞争格局： 

4-8元之间，蜜雪冰城和益禾堂这两位老大哥就不多说了。

25以上客单价，少有加盟品牌敢涉足，这个价位基本上是奈雪、喜茶、鹿角巷之流的天下。

回过头来，再看看10-20区间，竞争厮杀是最残酷，最激烈的。你以为拿到一个二线加盟品牌就万事大吉了？可以问问直营的奶茶品牌台盖、KOI等等，答不答应，他们可都是有下探到20元以下的产品。 

前狼后虎，你到底是胸有成竹？还是无知无畏呢？奶茶这个品类，首先非常吃门前人流量，其次也非常吃品牌。本来奶茶壁垒就相对较小，如果你的品牌不能给消费者带来差异化的记忆点，他们普遍会认为喝啥都差不多，那我为啥不去喝一点点，coco呢。 

你拿不到头部品牌，选择一个还算不错的细分产品，虽然也有一定的竞争力，但参与者众多，人流量无疑是被严重分化，到头来很有可能就是大家都不挣钱，要死一起死。

另外呢？一二线城市，你开了一家奶茶店，产品过硬，服务好，价格也适中，干着干着突然发现生意逐渐下滑，但是根本找不到原因。 

这个时候不妨抬头看一看，是不是自己5公里内，又开发了很多商业地产，人流被各种竞争对手摊薄一部分后，又被各种新商圈稀释。

聊下来以后，这个行业，尤其是一二线城市，已经不是中小创业者能玩得起，也不是中小创业者能耗得起的。

搜了一下“奶茶加盟”的百度指数，今年的关注度又攀高峰，这个行业的泡沫也是越来越大。还是那句话，品牌方要挣你钱，房东要挣你钱，竞争对手又来分你钱，你怎么挣钱？ 

金字塔永远是个三角形，能挣钱的，永远是那么一小撮。

当然也不能一棒子打死这个行业，以下几种情况，我觉得还是有机会的：

1、虽然竞争激烈，但是都是杂牌。

2、当地奶茶处于刚流行的红利期。

3、拿到特别好的点位资源/品牌资源。

4、有足够的差异化。

三线以下的城市机会还是很多，不过具体情况还是要具体分析。竞争太激烈的，且有多个一二线加盟品牌聚集的，这种死亡率太高。

最后，祝这位兄弟越走越好，还是有机会的。试错也试过了，也还有子弹维持，加油！