除了在各种场合变着花样说讨好女性的话（天猫核心金主），马爸爸还曾说，非常痛恨游戏产业，中国大多独生子女家庭，孩子都沉迷游戏，国家将来怎么办？

话音刚落，阿里大文娱就高调进军游戏产业了~

马爸爸还说过，我不看好中国的房地产，未来房子会像葱一样便宜，8年后，中国最便宜的东西可能就是房子了。

这话3年前说的，可就在今天，天猫突然官宣：与易居联合成立房产部门，推出“天猫好房”平台。

没错，马爸爸终于把“魔抓”伸向一直唱衰的房地产了~

站边女性，批评游戏，抨击高房价，这些都是政治正确。

但怎么说不重要，怎么做才重要。

马爸爸嘴上说不要，身体很诚实，虽说这两年很多城市房价萎靡，但马爸爸依然觉得房地产大有可为~

房产行业利益方就三家。

一手房是开发商、分销中介、买家；

二手房是卖家、中介、买家。

对开发商来说，最大的销售成本是人力，不管自家员工在售楼处一对一讲解获客，还是找各路中介帮忙分销，佣金都是不小开支，越是难卖的房子，“忽悠成本”越高，佣金比例也越吓人。

但天猫是个巨巨巨巨大的流量入口，只要天猫帮忙吆喝，销售成本将大幅下降，能做到薄利多销。

就像力哥线下开讲座，一堂课也就几十人听，但我线上写文章或做直播，可以几万人甚至几十万人同时看，边际成本大大降低。

搭上天猫快车，开发商销售成本降低，利润提升，所以万科、融创、碧桂园等上百家房企纷纷点赞支持，中国TOP50房企有49家表示入局。

所以马爸爸杀进来，就是抢中介饭碗的。

更准确说，就是冲着干翻贝壳去的。

经过多年残酷厮杀，今天中介行业已明显分层。

就像电动车只分小牛和其他，快递只分顺丰和其他，中介也只分链家系和其他。

相比其他小杂鱼，链家今天的服务的确相对更规范到位，尤其是重点打造的贝壳网，终于一扫以前搜房网、安居客、58同城这些无良平台的乌烟瘴气，给出的房源基本是能高度信赖的真实房源，用户口碑极高。

这种独特的品牌溢价，帮链家吸引到了一大批图放心省事的忠实客户，也让链家的中介费收得比较霸气，没多少谈判余地。

上月贝壳美股上市后，股价一路高歌猛进，就是因为贝壳已不是一般意义上的中介。

贝壳上市以来股价走势

线下经纪人模式增长是代数级，可以一眼看到头的，但贝壳规范了线上信息，并打通了线上信息与线下交易，形成商业闭环，想象空间就大得多。这是支撑其高估值的关键（目前还是亏损）。

初来乍到的天猫，凭什么敢挑战老大地位？

一是阿里系的品牌背书。

之前力哥在《普通人也能复制的赚钱路子》一文里介绍过创新互联网房产中介平台“大房鸭”。

逻辑就是不设线下门店，不养全职员工，传统中介90%成本都省了，转而借助互联网平台，搭建买家、卖家和社区顾问（兼职中介）三方的沟通服务渠道，从而大幅降低中介费，只要1.99万元/单。

这个商业模式看起来很美，逻辑也说得通，但有个致命软肋——客户信任度。

我这次买房就遇到了，卖家根本不信你什么鸭不鸭的。

房子是老百姓最重要的资产，一套房子掏空六个钱包，毁掉两家中产，是神州大地普遍现象，容不得半点差池！

更何况，对普通人来说，房产交易有一定专业性，传统线下中介虽然收费坑了点，但毕竟有店有人有品牌，张大妈每天买菜路上小李小王天天见，心里踏实点，但鬼知道你大房鸭什么鬼……

买家为省中介费，可能还愿意尝试下，但卖家只管到手价，天晓得你这个网上不知名平台会不会和买家合伙起来忽悠我？

只要卖家不够信任，平台房源信息就严重不足，反过来也无法满足买家需求，久而久之，可能就作死了。

我这次买房过程中也接触了大房鸭，实话实说，无论是技术水平还是服务流程，都还能找出不少bug，我这种能理解大房鸭本质的年轻人还能接受，上年纪的客户就太难认同了。

“大房鸭”商业模式的致命软肋，任何公司做都可能碰上，除了两家公司。

它俩不管想做啥稀奇古怪的业务，客户信任度都不用太担心。

没错，就是阿里和腾讯，因为支付宝和微信的公众信任度，实际上和政府信用差不多。

目前，华为、小米、字节、京东、美团等大佬，还达不到这段位。

阿里只要出手，一上来啥都不做，用户信任度就能和辛苦耕耘十多年才积累起来的链家系（链家+贝壳）打个平手。

就像13年春节，微信支付靠红包功能一夜间就追上了辛苦耕耘多年的支付宝，小马杀大马一个措手不及~

二是阿里的技术优势。

互联网企业进军其他行业，最大优势就是技术。

其实这些年，在链家贝壳的强力推动下，网上已能看到3D建模的屋内实景图。

天猫计划通过3D购技术，不仅把房间里的真实景象展现给客户，还能把窗外景观、噪音光照这些真实数据形象展示，再搭配上直播看房，主播讲解等在线互动体验，进一步提升线上看房体验质量。

按官宣说法，“未来买房就像逛天猫”，无需传统买房的繁琐流程，可以全程网上搞定——看房，签约，付定金、贷款、付尾款，全在天猫体系内闭环完成，足不出户，搞定房子~

天猫一再强调自己的技术优势，就是因为它缺乏传统中介行业重人力深耕社群的优势。

反过来说，这也是传统中介相对天猫最大的优势。

一手房毕竟是B2C，天猫只要把B端搞定就行，但二手房市场是C2C，天猫不可能给每一套房都投入巨大的成本进行3D建模和线上宣发，人力成本会吓死人的，这就回到链家的老路上。

作为小老百姓，我们并不关心开发商利益，亦或天猫和传统中介鹿死谁手，我们只关心自己的利益——不管是一手房的买家，还是二手房的买卖双方。

鲶鱼入场，也玩不出啥新花头，还是祭出互联网三板斧——免费！免费！免费！补贴！补贴！补贴！

发布会上，天猫好房承诺，未来至少3年内不赚钱。

光说这句话，容易有猫腻。

比如公司利润为零，但还是要赚钱维持正常运营，那是不是能把成本做高点呢？

但天猫还跟了下面这句：所有收入100％都会补贴给购房者。

如果天猫说到做到，那我们今后买房的确会更便宜点！

一手房，本来开发商就要给销售费用，过去可能要给8%，现在天猫可能只收4%，再把这4%返给购房者，等于变相降房价！

但这么一来，会冲击开发商价格体系，开发商原有渠道就没法做生意了。所以我估计在初期，很可能天猫会直接买断一个楼盘一期销售的所有房子，也就是这楼盘只能在天猫上买。

二手房，天猫赚的就是中介费，最多就是把中介费再返还给买家。

对买家来说，能省掉1%-3%的点，也是降低了买房成本哇~

长期看，如果天猫能和贝壳并驾齐驱，形成双寡头竞争，链接的中介费也会不得不跟着松动下滑，依然利好老百姓。