看标题，就知道说的是谁了。

1

国内没有哪家房企，万年都一个套路“年年打折卖房”来营销的。

这家房企历来负债率高，甚至已经把高负债-打折卖房-回笼资金，玩成一个固定营销套路了。

每年2-4月来一次；9-10月就来一次全员营销。

“折扣力度”还特别大。

2018年，全国楼盘88折；

2019年，最低6折；

连发稿的编辑，都知道恒大“年年要打折”的套路。

2020年，2月75折；

现在9月，变成变成全国楼盘7折。

美其名曰：有xu老板正式签署“打折令”的。

2

我差不多，问询了大湾区好几个城市的恒大楼盘（包括深圳、广州、东莞、惠州、珠海）。

其实，深圳、广州、东莞都不用问。

这些地方打个95折，估计就得打架抢。怎么可能7折。

所以呢，你问到这些地方的时候。

如果业务员诚实点，就会老实告诉你：没有7折。

甚至连惠州这种地方，都没有说能打7折卖房的。

坏点的业务员，要么告诉你，现在的价格就是打7折后的价格。

要么满口承诺你有7折，但具体价格是多少。

需要现场看（套路去现场，就离成交更近了一步）。

这两者都很容易套路到人。

比如，之前我咨询恒大云锦这个楼盘。有没有7折。业务员告诉我现在就是折后价。

2万4。

备案价都去到2万7、3万4了。

还给我发了一个第三方挂出来的售楼信息：

以及这个楼盘的备案价格。

一看，确实有2万4，除以3万4，确实到7折了。甚至我自己也去珠海住建部找恒大云锦的备案价。

确实如此。

但是！这个楼盘有很多栋，1栋2栋的备案价就2万4好不好。

2万4是最低价好不好，哪里是均价？

当我追问业务员：

到底2万4是最低价、还是均价？

对方就懒得伺候我了......这跟商场打折：“50元起”的套路有啥区别？！

还有那种满口承诺你有7折，套路就更容易让人上钩了。

对方给的理由，实在还挺充分：

楼层、朝向不一样，打折的力度不一样。

这里面，最坏的还不是这些。

最坏的，是：引导你去买其他项目（通常是难卖、卖不出去的房子）。

我在追问有没有真正恒大7折的房子？

珠海片区所有的中介，业务员都引导我去买“一个在市区，位置极好，还能打7折的”房子。

但是：是哪个楼盘呢？

恒大天玺。

销售均价2万2。说这个销售价是折后价。原来的价格是27000、28000.

但实际一看，楼盘是商住楼。

根本不是住宅。

那还有什么盘有折扣呢？

商铺！

这些都是：买房、买固定资产的雷区。

如果你冲着恒大7折买房，极有可能就被带歪，最后买了那种极不容易卖出去的房子。

3

所以被巴望房地产，打出“打折”卖房，就真的在降价卖房。

不存在的。

要么折扣房在4、5线城市之下；要么是商铺、商住楼。

要么是：

先提价，再打折。

这个是开发商惯常玩的套路。

遇到这种情况，要知道房子是否真打折。甚至是否被开发商“打折忽悠”，买折扣房变成买高价房。

可以直接去当地房管局，或者住建部官网。

查询商品房的备案价公示。

比如珠海就非常好找。

搜索：珠海市住房和城乡建设局 的官网。

在栏目里，直接找到“业务信息”一栏，就有了。要找哪个楼盘，旁边直接搜索也能找到。

非常方便。

最后这一招，防忽悠必备。

毕竟房产，是交易大项。总是要谨慎些的。