前面提到，找到最小的MVP（最小可行性产品）然后去销售，那么如何才能让我们的最小可行性产品实现创业的低风险与稳定性呢？这里需要用到两个验证，今天就和大家来聊聊这两个验证。

一、价值验证

什么是价值验证？也就是最小可行性产品做好，拍好图片、排版后就去卖，看有没有人愿意买单。

什么是最小可行性的产品？最小的成本、最小的投入打造的产品。它可能不够完美，有很多迭代，但是一旦做出来，就先去放入市场，验证产品的价值。

如果你一直在研发，却从来不去卖，你永远不会知道这设计的产品能否产生价值，永远只是在自嗨。

我们可以很轻很轻的起步，没有门面、办公间没关系，还有一种地方，叫做共享办公空间。只要有一台电脑，一根网线，就可以销售。很多人做淘宝就是这样起步，后来做的很成功的。

而那些，上来就租办公室、装修，各种置办办公用品，后来做的未必有轻起步的人做的好。

重要的一直不是我们的起步姿势有多优雅，而我们开始起步，开始销售，并且有人买单了。

没有人生下来就是富二代，更多的都是普通人，没有家庭的支持、没有高学历和好人脉，一切皆靠自己的努力，一步一步尝试。

但那又如何？坚定信念，去销售，去有价值、热爱、离钱近的事吧。

二、增长验证

当我们做好一款产品，放在市场上，真的有人买单时，说明它有真正的市场需求。当然不能全是你的亲朋好友买单，那只是支持，最好放在陌生市场上去验证。而验证价值以后，我们需要做的就是验证增长假设。

什么是增长假设？也就是每增加一个顾客，我们的边际成本能否降低？什么是边际成本？边际成本就是每增加一个顾客所需要增加的成本。

很多创业，比如我，边际成本就很高。每增加一个顾客，一切都要打破重来，重新设计，重新制作加工。所以呢，一直以来，我都在寻找能降低边际成本的方法。以及能否让我们的流程变得标准化、流程化、可复制。

那么我们准备创业做出的最小MVP，它经过了价值验证，能否经过增长验证呢？有没有降低边际成本的方法呢？客户愿意为我们主动传播产品吗？可以实现人带人的销售吗？

只有客户愿意把我们的产品传播给他身边的人，我们才能拥有更多的客户，公司才能实现快速增长。

我近几年做产品，能一直保持增长的状态就是因为实现了人带人，或者说实现了复购率。只有真正有价值的产品，市场才愿意买单，才愿意反复消费，甚至主动传播。

在以上两个假设都成立的情况下，我们的产品才可能实现创业起步的阶段性成长。为什么是阶段性？因为创业是一个复杂体系，需要我们不断的迭代和优化。

微信小程序使用的人那么多，至今还在迭代升级，我们的手机也是如此。所以作为创业者，我们不仅要做好产品的价值验证、增长验证，还需要保持成长型心态，终身成长，不断迭代。