我有一个会员，开了家火锅店，生意一直不好，一天只卖几百钱，我给他出了一招，一元火锅免费吃，并且吃多少送多少。活动一出，马上火爆全程，营业额翻了25.65倍，一个月下来，更是收获了50万的储值会员。

哈哈哈，这里的“我”不是我啊，是早些时候经常能在抖音刷到的营销案例，点赞量奇高。

我们所有人其实都是愿意看这些案例的，因为这里面都是在强调一招制敌、以小博大，它符合人性中的贪和懒。

就像挣惯了快钱的人，他永远都不会踏踏实实去做餐饮，餐饮那是啥啊，一份赚3块，一天卖100份，一个月也就是九千块。还不如网上卖假劳力士一天挣得多呢。

那开文“一元火锅免费吃，最终赚大发” 的案例有没有，诶，还真有，先别喷。但是他绝对是个高阶玩法，这是一个链条式的协同高阶作战结果。

这里面的环节太多了，首先你的产品真的让大家觉得值，而且力度非常大或者有噱头，这样才有爆发的势能。来的还都要是潜在顾客，不能全是白嫖型，当餐产品呢，也要以免费+增项产品的方式提高客单价，最起码要保本。会员储值的活动力度要大，但是度要掌握好，不能干赔钱。同时会员的价值感要强，让客户觉得值。最后的最后，你的产品一定要好到，客人明知道是被套路，也心甘情愿买单的地步。

这里面真的是说起来都简单，但随便拿出来一个想落地且获得理想的效果，都是男上加男，他不仅是个系统工程、连环套，更是要因地制宜，因产品而已，而且还需要你极强的协作、资源整合和执行能力。

你看别人搞个一元免费吃哗哗进账，你照猫画虎也搞一个，结果赔的裤衩子破俩洞都舍不得买新的，道理就是这么个道理。

我拿价值感强不强这事来举个例子：

一般想拉会员，最普通的就是充300元，返30元，这个很常见吧。

相对好一丢丢的，呷哺呷哺这种，注册就送三张券，看起来价值感也挺强。

更高阶一点的，你看看我们吐司店准备的这玩意怎么样。

一个用完的面粉袋子，经过裁缝灵活的双手，就变成了一个非常时尚的挎包。充200送20,和充200送一个这样的包，你觉得哪个东西消费者愿意买单呢？！

可能付出的成本都差不多，但是这个价值感马上就窜了起来，手工定制诶，时尚潮流诶，开什么玩笑！

这玩意的价值感肯定比几十块钱强，单拿出来卖也得七八十一个呢。话又说回来，这也仅限于我们这个店，这个品类而已，其他快餐呢，小吃呢，搞一个这个出来不是莫名其妙吗？

那你的价值感怎么找呢？不好挖掘吧，是不是我说的难上加难。

好了，写了这么多，就是想说你要是没有“投机倒把”的能力，就不要想那些“四两拨千斤”的事。老老实实看看我教的这个“奇招”。

这招简单的很，每个人都会，就是勤能补拙、笨鸟先飞的疯狂去试吃拉客。第一，这是我试营业这三天亲测有效的，第二你要是还不信，我只能再给你个截图看了

任何一家新店开业，如果你有做试吃的条件，一定要去做试吃。试吃的目的跟你做开业活动是一个道理的，就是让消费者最低试错成本的先品尝一下，最终成为你的回头客。

试吃跟发传单的道理有点像，10个人里面，6个不理你的，3个吃完就走的，也许只有1个被你成功拿下。但这招绝对是最有效、最低成本的获客方式，没有之一！

但我们大部分人做的试吃是这样的：你站在柜台里，来一个人你张嘴喊一句“新店开业 免费试吃”，这么拉客恐怕20个人里面才有1个愿意来品尝的吧。

想获得更好的效果，你得学会不要脸，你得主动出击。根据我们试营业这4天的对比观察来看，站桩似的试吃和主动出击的效果，最少会差一倍！

看看我们店里这个小姐姐，好家伙的，丝毫不胆怯，哪人多往哪钻，甚至堵在了人流动线上也不在意。就是让你试吃，你不吃那就找下一个人，下一个不吃，那就再换一个被。

这种主动出击，拉一个不多，两个也不多，三个四个五个的时候，只要人一扎堆，人的好奇心和从众心理就上来了，这样他就会吸引越来也多的路人驻足。

道理就是这么简单，很多老板问我怎么做开业营销方案，或者站在店里托着下巴发愁没客人。你与其总想着那些四两拨千斤，一招就能火爆全城的虚无缥缈的“营销方案”，为啥不用这个“奇招”试试有没有效果呢？

超级超级简单，唯一的要求就是执行力强，仅此而已。还有，做试吃、地推、发传单的时候，不要找理由：什么商管不让发啊，什么物业有规定啊，你管他那么他干啥呢？咋的，违规了还能给你关店，还是得把你抓起来关个十天八天啊。

记住一句话，人是要有制造困难也要上的态度和执行力。

认可并明确这个方法以后，如果你是老板，亲力亲为的效果就不用质疑了。但让员工去发，员工积极性不高咋办？

老板在的时候一个样，不在的时候就另一个样咋办？如何优化话术、套路，提高进店转化率？

且听下回分解。