很多人创业的时候 ，以技术能力或者资源为起步抓手，刚开始时有着亲朋好友的支持，前几个月生意还不错。但慢慢发现生意越来越难做，于是各种调整和改变，却总是不得要领，到底哪里出了错呢？

今晚，大胆将从产品的结构设计给一些思维启发，希望帮助创业者理清思路，助力创业发展。

一、引流产品设计，连接商家与客户的信任

很多创业者的产品消费很高，比如美容会所，人脉有限、资金有限，此时怎么引流呢？

做折扣活动？开业大酬宾？母亲节温情回馈？这些都是好活动，也是很好的引流产品。

光这样还不够，产品的设计需要阶梯式，每一个阶梯都在不断深度服务顾客，就像金字塔模型，越往上，产品也越高端，收费也会越来越高。

美容会所，可以用一款价值较低、品质不错的产品，作为引流产品，吸引流量。

一切商业的源头都是流量，门店创业者选择黄金位置就为搭建流量入口，线上淘宝店、有赞店铺、抖音、快手短视频平台花钱找流量，就为了吸引更多人入店咨询购买。此时设计好一款引流产品就十分关键。

引流产品的设计，价格要低，让每个人都消费的起（有些顾客不是没钱购买你的产品，很可能是没有建立信任关系，不愿意购买），产品的价值超出预期，最好是花9.9元，获得99元的超值体验。

你可能会说，让顾客花9.9元，不如免费送给顾客了，传播力度更大，这也是一种方法，但不如让顾客花少量的钱，获得超值体验来得好。当顾客愿意花9.9元体验引流产品时，去购买你的核心产品、增值产品，更有可能。

二、核心产品，让店铺有持续的现金流动

购买店铺（这里的店铺不止线下门店，还有线上各种平台店等）引流产品后，这些顾客就进入了店铺的基础流量池中，店长可以将此类顾客加成好友，拉进会员社群，每天坚持分享产品知识，做好基础的社群活跃度。

此时，商家需要设计一款核心产品，给基础流量用户有一定的选择。

核心产品，能让店铺有持续的现金流，创业者们都明白，要想让店铺更健康，现金流必不可少，而核心产品就是维持店铺现金流最好的设计。

核心产品的价格不宜太高，大众都能消费得起，并且效果显著。经过核心产品的筛选，店铺的会员群又进阶了一层，此时就要做好分层管理，购买核心产品的顾客可以再建立一个VIP社群进行客户管理。

三、增值产品，利润来源的产品设计

核心产品为店铺带来的是持续的现金流，解决店铺的生存问题。而增值产品，解决的是店铺的利润问题。

这样的产品，有自己独特的护城河，拥有别人没有的资源，比如高科技，如华为的5G技术壁垒，或如餐饮店的独家菜品秘方，或者有非常先进的管理方法，让产品拥有很强的护城河。

拥有护城河的产品，市场上能与之抗衡的很少，拥有较高的利润，能让创业者活的更滋润。

而这样的增值产品，需要创业者们不断的加强护城河，增加壁垒。

比如美容院的增值产品是项目服务，是否还能增加技术壁垒？采用最先进的韩国技术，用最潮流的产品等？

四、思考未来产品，生于忧患，死于安乐

当店铺有了增值产品后，就可以高枕无忧了吗？不是的，任何一款增值产品，随着时间的推移，随着竞争对手的赶超，都会慢慢变成更多店铺的核心产品，甚至说成为对手的引流产品。

市场竞争环境一直无比激烈，因此创业者在设计好增值产品后，就需要开始思考未来产品是什么，该如何设计。

随着科技越来越发达，未来任何一款产品都有可能颠覆。数码相机颠覆了胶卷，微信颠覆了短信息，智能手机颠覆了按键手机。

未来，谁也不知道自己会被哪一款产品颠覆。因此创业者，需要时刻保持警觉，时时思考未来产品是什么，并且尝试不断做实验，验证更多未来产品的可能性。

比如，此时我是一家标识发光字的生产厂家，未来标识会被科技替代吗？门头字，会被其它可视化的产品颠覆吗？谁也不知道。但是我们每一个广告人，都应该有的思想是，做好警觉，及时洞察市场需求，以及政策趋势，以便最好最快的反应。

未来产品是思考方向，是居安思危的设计，它可能不需要太着急实现，但是一定要有规划，未雨绸缪。

当然也不必太过忧虑，把更多的精力放在引流产品、核心产品以及增值产品上，用15%的精力去思考未来产品。

产品的结构设计并非一成不变，都是动态成长的过程，作为创业者，及时洞察市场，做出相应的改善就好。有了这四款产品的思考与行动，我相信创业也一定可以更稳健。

那么，亲爱的读者，你的产品结构设计是什么？你的引流产品、核心产品、增值产品是什么？未来可能的产品又是什么呢？