互联网时代，实体店还有希望吗？很多人学了一些课程，知道目前直播、短视频、社群运营很火，于是开始盲目的转线上经营，开始一段时间以后，效果并不好。

究竟是课程说的不对，还是线上经营的方法不对呢？

其实关键的因素，不在于课程，也可能不在于线上经营的方法，反观自己的创业项目，是否适合在网上生存？能否建立线上的经营模式呢？

知识付费，用户们愿意付钱的底层逻辑是什么？是知识吗？还是知识背后的获得感？参与学习以后的成就感？

这些都是创业者需要思考的点。今天和大家聊一聊，在创业过程中产品经营的两大原则，希望可以启发创业者提升互联网的产品思维，以及产品结构设计原则。

一、产品三个三原则

创业中遵循三分之一的产品不赚钱、三分之一的产品微利、三分之一的产品正常利润或爆利的结构设计。

并不是所有的产品都能保证合理的利润，这就是互联网产品的一大特色。同时这也很好的解释了，为什么有的餐饮每天都会有特价菜，这些价格不仅不挣钱，有时候还会亏钱。这就是舍小利，赚取人气以及后端产品的过程。

三分之一的产品微利，也是一样的道理，有些产品结构的设计只是为了做宣传，而有些产品的设计可能是为了打败对手。有一定的利润保证开销，坚固客户流量池，建立信任感。

三分之一的产品正常利润或者暴利的设计，保证经营是有利润的，很多人创业就是为了创造顾客，好好活着。不赚钱的产品，赚的是人气；微利的产品，赚的是信任感；而正常利润或者暴利产品的结构设计，为了发展，为了让创业项目活的更好，担负更高的责任。

二、五款产品原则

五款产品的结构设计，涵盖了上面的三款产品，细细梳理下来，有助于我们通过产品的设计原则，让创业更稳。

1、引流产品

引流产品，就是前面提到的不赚钱产品，很有可能还会亏钱的产品。比如9.9元的课程训练营，这样的产品肯定是不挣钱的，但是起到了一个很好的引流作用。

通过引流产品引进来的顾客，要拉进流量池中，平时在群里多做互动，普及产品具体知识等。或者一起做一个打卡活动。

引流产品，引来的是流量，流量来了以后，如何聚集流量，提供价值，这个过程很重要。

2、爆款产品

爆款产品是顾客来到店里都会买的产品，这样的产品，利润不会太高，人人都能接受，要的就是更多人的购买。

经营需要循序渐进，建立信任也是如此。

3、活动款产品

只用于做活动，不在店内售卖；比如可以微信社群中进行销售，进行一个引流和锁客的过程。

线上交易，线下取货，但不在店内售卖，调动顾客主动加店铺微信。

4、形象产品

形象产品，顾名思义就是让顾客记住的产品。形象代表了顾客的印象，在品质、包装和服务上，都要给顾客绝佳体验，让顾客愿意相信你，并且帮你传播。

5、利润款产品

所有的产品结构设计都是阶梯式，帮助顾客解决实际问题，赚取相应的利润。

利润款产品，就是让创业活更好的产品。利润款产品，可能不会太好卖，如何提供产品之外的附加价值，是创业者应该思考的内容。

很多训练营的包装是699元的训练营，赠送上千元的线上课程礼包（这些课程是以前讲过的内容）、实物书籍一本（书籍也是训练营创办者自己写的）以及相信的实物礼包（礼包有其它课程的优惠券、茶叶、食品的试用装等），还有一群爱学习的同学，近一个月的陪伴。这样看来699元，是不是还很划算？

而创始人付出了什么？运营团队近一个月的运营（有些运营人员，可能还是一些杠杆资源，不用花钱）、上千元的线上课程礼包，这些课程早就开发好的，边际成本完全为0，书籍本来也就三四十元，同时还是创始人的个人品牌宣传；实物礼包，是联合其它创业者一起做的，目的也是扩大公开象限，引流获客。

训练营结果后，还会有一些奖品的设计，优惠券的发放，既让学员感受到了实惠，同时还进行了其它产品的二次销售。

同样，实体店经营也是如此，用引流产品引流，用爆款产品建信任，用形象产品锁客，用利润产品发展。

无论是线上，还是线下，这些产品的结构设计，都值得借鉴与学习。

产品的内容并非一成不变，而是根据市场以及客户的需求而转变。创业产品一定是，人无我有，人有我精，人精我不同。

在商业经营中，知己解彼，百战不殆。这里的“彼”，指的不是竞争对手，而是我们的顾客，充分了解顾客的需求，并且设计出相应的产品结构，建立与顾客的联系，顾客才是创业者最应该研究的对象。