最近的文章一直在写关于摆地摊的一些故事，缘起于大环境，因起于自身有这些经历，最深层原因也是想梳理自己的过往经历。

很多大佬最开始创业都是地摊起家，后来才慢慢成就一番事业。从最开始写地摊类的文章，到昨天的结束，一起想给大家呈现地摊中的创业学问，其实无论是摆摊，还是开店，还是互联网经营，都是创业的一种形态，都需要仔细经营，不断迭代。如果只停留在眼前的一些小收益中，人生也不过如此。

分析别人成功的原因，找到自己的优势，扬长避短。做生意要做到小而美，专而精。要么做到规模化，帮助更多人，比如可以复制的商业模式。诚信、品质是基石，学习、试错、迭代、复盘，锲而不舍，坚定不移，不断更新，才是创业的正确姿势。

一、摆摊也要选品、选址、做市场调查

如果你只想用摆摊练手，那么可以小步试错，不必纠结选品、选址、做市场调查。但如何你把它当作创业项目来做，那么就要多考虑几步了。

这个选品的市场有多大？你的优势在哪里？客户是什么样的一群人？在哪里才能找到他们？他们的活动时间、活动范围又是什么时候？

你如何制定出有效的营销手段吸引他们？

摆摊创业时，最要警惕的是切勿被眼前的小利益蒙蔽，贪多，因一时好卖，又进了许多货物。创业最需要的是现金流，让现金流动起来，让库存尽量少一点。摆摊的成本已经很低了，那么就要增加销售效率。

增加销售效率不仅是增加摆摊次数，更是增加吸引人群的手段，比如在摊位上挂上引流的一闪一闪的电子产品，在夜市里再远也能被看到。

客户上前，可以在摊位处放上二维码，吸引顾客加微信，下次有新品可以第一时间知晓。顾客不愿意加微信，你可以给小优惠，比如加微信送小礼物，加微信立减2元等。

要让流动的客户群，成为摊主微信中的常驻客户群体。接下来就用打造朋友圈、做好客户维护的方法锁住他们了。

二、再小的个体都有个人品牌

微信的张小龙说，再小的个体都有个人品牌，经营地摊也是如此。诚信、品质就是最好的品牌。

前文提到摆摊时为了增加效率，尽量加顾客加入个人微信中，可以建立商品社群，经营朋友圈，吸引顾客们。

想让顾客常常购买产品，最重要的就是产品的口味以及摊主的诚信经营。

比如每天下班后，我都会买的牛肉饼，2元/个，味道美味。他们家只经营牛肉饼和咸菜肉饼，每天早晚出摊，卖出三四百个。

每次路过购买时，都有很多人排队购买。这样的场景，也只有卖吃的摊位能做到如此了。

这位摊主即使将客户引入个人微信中，如果不改变他的商业模式结构，每天只能用固定的时间，卖出固定的数量。再勤奋些，每天卖上500个，1000元，刨去材料、时间成本，经营虽也可观，但也到了上限。

三、摆摊创业的商业模式

拿前文提到的摊主的故事举例，如果他还想赚更多，那该怎么办呢？

1、将技术用师徒制教会更多人，培训收钱

就像前天提到开烧烤摊的老板一样，收徒弟，收取一定的培训费，还可以帮忙打杂，增加产品的出货效率。

现在互联网这么发达，制作牛肉饼的过程，也可以拍摄成视频，发到互联网上，吸引更多的人过来学习牛肉饼的制作。

2、复制同样的摊位到其它街区摆摊

一家小吃摊在一处做火了以后，可以让家人或者徒弟到其它小区门口摆摊经营。

就像福年来公司一样，每一处摊位，只要卖牛肉饼就要挂上摊主的个人品牌，在这里假设牛肉饼摊主姓牛，那么这个摊位就叫“牛哥牛肉饼”。

每个摊位标准化的产品、标准化的摊位宣传，建立个人品牌。复制了几家以后，可以做加盟或者连锁等经营。

3、找到标准化的产品，互联网销售

前面提到，做技术培训时，可以拍摄短视频吸引更多人加盟或者接受培训，其次还可以带货。

很多特色小吃，不仅可以即食，还可以制作成标准化的产品，比如安徽当地的蒿子粑粑，每到清明前后，微商、淘宝都卖的非常火爆，经过加工处理，甚至不用在清明前后，全年都可以吃到。

而牛肉饼是不是也可以做出类似的标准化产品？一旦研究出这样的标准化产品，那么在摆摊时，是不是可以一边卖刚出炉的热乎牛肉饼，有的等不及的客户还可以买袋装的牛肉饼，回家加热即可？

经过这一系列的设计，一家普通的摆摊人，经过时间的积累，产品口味的沉淀，也可以成为一家牛肉饼的销售公司。未来也许也有可能将“牛哥牛肉饼”推往更大的市场。

摆摊也是创业的一种，值得被尊敬，更需要用心经营。上面附上最后很火的摆摊思维导图， 其实这不仅适用于摆摊，更适用于其它类型的创业。

创业形态有很多种，找到最适合自己的即可。做好产品、定位、选址、营销、传播、复制，摆摊创业也有成为参天大树的可能性。