昨天踩街回来路过喜茶，说了一句：头部品牌，资金充足、租金超低、供应链成熟、单品价高、顾客粘性大，盛世时精彩，乱世时也能屹立不倒，这些都是我们这种小个体无法企及的高度！

后台就有人表示不明白为什么头部品牌入驻商圈，明明拿的是最大位置最好的商铺，租金却比较低！而一些小个体、没有名气的品牌入驻费却反而比较高？

这，其实是一个很普遍的现象，特别是对一些有一定规模、定位较高端的新商圈，有一些甚至是0租金引进一些知名品牌。

如果，我简单地说一句这是品牌效应的话，可能有人不满足，那我今天就多说几句自己的理解吧。

其实，这是商圈做的一笔比较划算的生意。

任何商圈打开门做生意，就是为了利润，而利润可以通过下面的公式去计算。

利润=流量*转换率*客单价*消费频次

流量：是利润的第一关键要素，也就是我平时说的人流量。你的店铺门前会有多少人经过，你店铺周围3公里有多少目标客户，这决定了你利润的起步。我从计划开店以来，就一直强调目标人流量的重要性，找店铺会花大把时间分时段地去数人头，原因就在这里。

转换率：有人流量，还得有个转换率的概念。因为不是每一个经过你家门前的人都会进来消费，只有你的目标客户，也就是你的产品能满足这些客户的需求时，人流中的一部分人才会进来消费，这部分人的占比就叫转换率。打个比方，在公交车站旁边，你开一家早餐店、便利店，人流转换率肯定比你开一家网吧要高。

客单价：就是每一位顾客在你家店铺消费的平均价格，这也是决定利润多少的主要因素。同样的顾客规模，肯定是客单价高的利润比较高。

消费频次：也就是回头客的意思，如果你的顾客做一个少一个，那你的利润只会越来越少，直到最后关门大吉。

了解了利润计算公式，你知道为什么头部品牌为往往能拿到较低的租金了吗？

因为这些头部品牌，先天就带有一定规模人流量，如果一个新商圈，国际知名品牌云集，那做为普通消费者，肯定知道这个商圈不一般，有钱人会直接过去买买买，没钱人过去逛逛都觉得开心。对于商圈而言，虽然少收了点租金，不仅获客成本已经节省了一大把，还因为知名品牌的入驻，从而提升商圈的定位与格调，这是非常划算的一笔生意。

这回，你明白了没？