原创 许 | 来源 大丫的分享手册（ID：gh_5ab28274c3ac）
各位朋友好，欢迎打开大丫的分享手册
随着越来越多高质素人群加入保险销售行业，保险经纪的顾问式销售模式也在逐渐改变整个行业，被越来越多人认可
其实身边很多朋友都是通过我了解到保险经纪行业，之前我也写过保险经纪人与保险代理人的区别
今天，想通过我的个人经历和感受，向大家公开一下，在保险经纪公司，是什么样的体检？
过往的经验给我们的印象是：各家保险公司的业务员处于竞争关系，常常对彼此的公司相互诋毁
而保险经纪其实是一个非常开放的行业，就算我身处A公司，也常去B公司参加培训，与同行业人员交流
过去印象里，保险公司的“洗脑式”培训模式在明亚这类的经纪公司也是见不到的
明亚的培训大部分是关于保险条款、核保、理赔、法商、财经等，以专业知识为核心
从今年6月份开始，有幸结识永达理的同行，经常出入永达理，参加永达理的各种培训和讲座
形成了，周内在明亚上班，周末在永达理上课的节奏
那么，经纪行业知名的两家公司，业务有什么差异？工作模式有什么不同？作为想进入经纪行业的伙伴该如何选择？
以下就个人感受谈谈对两家公司的看法
01明亚的专业
本人硕士毕业，金融学、新闻学双学位，过去在一家香港上市房企从事房地产市场研究工作
当初进入保险经纪行业，是在另一位金融学硕士朋友的引荐下来到明亚
来了才发现，明亚的【高学历】真是名不虚传
回想当初进入保险销售行业，带着整个家族质疑的目光，作为家里唯一的研究生，居然去卖保险
但是，当我进入明亚后，碰到10个人，有3个都是研究生，偶尔也会碰到博士，人家还是清华、北大的研究生，有些还持有CPA证书
牛人无数，大家来自各行各业，都看好保险经纪行业的发展前景，也认可明亚的专业
学霸最厉害的就是不怕文字多
看合同、法律法规、解读银保监政策文件、研究理赔案例、算收益……都不在话下
各个都是写手，连合作的保险公司都怕了明亚人的“死抠条款”精神
明亚的办公环境非常清新，一点看不出来是个保险公司
墙上挂着一句话：
愿景及使命：推动保险事业的健康发展，让每个家庭拥有自己的保险经纪人
有时坐在办公室，抬头看到这些字，回想起我服务过的那些家庭，觉得他们真的好幸运，这个市场一定需要专业的保险顾问
明亚的办公环境到职场氛围都非常
清新+佛系
没有打鸡血的早会
比起听话照做，更希望大家能独立思考
没有话术训练，更不会教你套路客户
没有主管来催你业绩
没有拉人头，更不会逼你买自保件……
从学习培训上来看，明亚是公司+团队+个人自主学习的模式
公司每周都有满满的课程安排：包括核保知识培训、各家保险公司产品宣传、医学知识、销售逻辑、保障规划等
（随手丢一份课程表，感受一下）
否则，明亚也不可能吸引这么多高学历的人，毕竟知识分子的内心还是有点清高的
一周6~7家保险公司来宣讲
课程自主选择参加，不要求朝九晚五出勤
除了公司课程之外，还有团队培训
包括新人的学习路径，过往课程录音，干货满满
在这一点上，真的非常幸运自己加入的是明亚全国第一的团队
微信群一天几千条消息，讨论的也都是专业的问题
明亚的整体业务导向是：保障类保险、理财类保险二分天下，保障类保险的培训和知识库偏多
综上，明亚的整个环境，适合爱自由，有自制力，追求专业的学院型人士，没有人催你、逼你，你的压力都来自身边这些优秀的同事
如果你是一个习惯别人给你安排工作，需要监督鞭策，对自己的学习能力没有信心，习惯传统保险公司模式的伙伴，那么明亚可能不适合你
02永达理的专注
永达理的市场定位是：专注退休养老和财富管理市场
公司的定位决定了，永达理的重点是围绕养老、资产规划展开的
永达理每周六都会开展【一周财经】课程，且对外开放，周内也有大咖实战分享课程
每次去培训现场都是人员火爆
从工作氛围来看，在永达理，能够感受到保险销售行业的职场激情
红色锦旗挂满办公室，都是绩优大咖的业绩与荣誉
从新人培养上来看，公司更倾向于年金/终身寿产品的培训，包括财经知识/经济要闻/客户面谈逻辑/实战演练等
每个营业点都会配备绩优讲师，手把手教你如何给客户做财富规划
永达理有一套营销员行为追踪系统，每天要上传活动量，包括拜访了几位客户？聊了什么？第几次拜访等都需要详细记录，以此来判断营销员的敬业精神，同时也能更有针对性的帮助新人成长
永达理的考勤制度也非常严格，早上8点半上班，一周休一日，用老板的话说：“既然来永达理，就是来打拼的”
公司对纪律要求严格，去过的都知道，迟到1分钟都不允许入场，直接拒之门外
公司定位使然，永达理客户也多为中高端客户，公司对保障类保险的关注不大，相关培训也相对薄弱
因此，如果你习惯考勤打卡，喜欢有人督促，激情四射的职场氛围，且预计自己未来的客户大多倾向于理财类保险的规划，那么永达理是你的不二之选了
明亚的模式和环境更适合我，但我也欣赏永达理的专注，也希望与同行人士保持沟通
不管选择明亚还是永达理，你进入的都是市场上专业性数一数二的经纪公司，没有谁好谁坏，选择适合自己的就好......
