原创 许 | 来源 大丫的分享手册（ID：gh_5ab28274c3ac）
各位朋友好，欢迎打开大丫的分享手册
今天想跟大家分享一下保险行业销售领域的两个关键角色：保险代理人和保险经纪人
01什么是保险代理人？
在整个保险市场上，保险经纪人的群体占比不到10%
大部分消费者遇到的都是保险公司的业务员，行业称为：保险代理人
从法律上来看，保险代理人从属于保险公司，是受保险公司委托，帮助保险公司卖产品的人
所谓屁股决定脑袋，基于保险代理人的立场：
1
事前
业务员只能销售自家保险公司的产品，比起合同条款，难免更注重销售技巧
2
事中
无法做到货比三家
无法利用保险公司的核保尺度差异，为客户争取更好的结果
3
事后
消费者与保险公司有纠纷时，无法全力维护客户权益
如果说
中国市场上所有的保险都差不多，保险公司的核保尺度都差不多，都没有出现过保险纠纷，那就可以任性的随便买......
然而，中国保险行业的真实现状是：
1. 保险公司众多
2. 险种复杂多样
险种众多，保险产品更是多如牛毛，且费用/保障内容/核保标准差异巨大
3. 理赔纠纷不断
销售误导，消费者规则不清晰自行投保等导致的理赔纠纷案例众多
随着行业的发展，民众保险意识的提升，这个行业正在呼唤一群专业的保险经纪人
02什么是保险经纪人？
英国是保险行业的起源地，当地大部分家庭都有自己的保险经纪人
投保人往往通过经纪人来选择和购买保险，大约90%的人寿和养老保险都是通过经纪人来安排
保险经纪人代表的是客户的立场，是独立于保险公司存在的
基于保险经纪人独立、中立的立场：
1
事前
能销售大部分保险公司的产品，熟悉合同内容，了解保险公司的服务水平，能根据客户需求来选择合适的保险
2
事中
货比三家，精选产品，提供适合的保险方案
协助投保
3
事后
了解理赔流程和法律条款，有纠纷时，通过专业能力与保险公司沟通/协调，最大化维护客户的权益
过去，你想买一份保险，可能是这样的：
如今，如果你找到一名专业的保险经纪人，就是这样的：
最后，向想学习保险的各位朋友推荐一个官方渠道：保监会官网——保险知识讲堂
这是保监会的官方文章：通过保险经纪人购买保险有什么好处？
信息逐渐透明的时代，保险行业的人情销售正慢慢被淘汰
保险是一辈子的事，你愿意交给亲戚，还是交给专业？
