汽车展的购买过程如下：

选择车型和销售商；交付汽车（可以全额购车或押金购车）；验证发票；办理保险；缴纳车辆购置税；车船使用税；检查车辆；取得车牌；登记车牌；申请车辆驾驶执照。

汽车销售人的能力是很厉害的，尤其对于不懂行的用户，很容易被销售忽悠的。今天给你说要学会一些砍价能力，车展11万的车具体还价就靠你了。

1.提前了解行情

在购买汽车之前，我们必须准备好了解我们想要购买的汽车的大概市场价格，并且更加注意网上汽车的价格变化。其次，有三个比较，有多少家4S店在卖这辆车，每个店有多少促销政策，所以你必须知道该怎么做，这样你才能做好车展和销售谈判。

2.心仪但不动声色

坚持你的想法，即使你喜欢，但不要表现出来。因为一旦销售人员觉得你就是价格问题，无论如何迟早会买，就价格而言都不会给你最好的，坦率地说就是吃了你。

所以当我们初次接触销售时，我们必须把握自己的状态，一方面表现出购买的诚意，另一方面摇摆不定，目标不仅仅是这辆车，你还在犹豫，还在车展上看到更多的同类车型，做作业，和售货员交谈，让对方知道你准备来吗？如果车展的销售人员能耐心地坐下来和你慢慢交谈，这就证明了他们不愿意轻易地放弃客户，此时你需要捏紧价格。

3.不露底价，就是磨

在讨价还价时，不要暴露自己的底价，这样销售就无法触及你的心理价格。即使销售价格达到你的心里价格，你也要做一个冷漠的表情，迫使他引用他的最低价格。但你可以告诉他，如果价格合适，你可以支付押金并要求他问领导。事实上，领导者要求我们展示它，因为销售人员知道底价，但至少我们可以有三个机会降价，因为4S店一般分为三个层次：销售顾问 - 主管 - 经理。

4.不要送礼物，只谈价格

销售员卖车有一种习惯的讨价还价方式，就是送几千元甚至一万元的礼物来支付汽车的价格，往往是几十元的脚垫就可以定价成几百元，真是可笑，不能挑一些好东西。因此，当我们谈论价格时，我们必须避免礼物。我们可以对销售说：礼物都是些小东西。我们直接谈论价格，最后我们将慢慢和他磨碎礼物。

5.礼包讲求性价比

在车展上要礼物时，需要注意的不仅仅是数量，还包括质量。最好是送维修卡、油卡、工作券、购物卡等，这些物品都是符合成本效益的。第二种是导航、行车记录仪、逆向图像、GPS、胶片、底盘装甲，然后是踏板、脚垫、挡泥板等。

在谈到价格之后，值得注意的是汽车不应该完全盯着汽车的价格。这取决于最终成本，例如贷款优惠，税收优惠，替代补贴，保险特许权和卡。看看你的心，也许你得到的不仅仅是你的便宜货。

最后，如果你卖的价格与你心理上的价格仍有一定差距，如果谈不下，我们去另一个展位看看是否能让我们满意。我们不必感到尴尬，这也是在车展上买车的好处。