可以肯定的是通过一些方法是可以拿到房贷利率优惠折扣的，我在贷款行业从业已超过十年，下面是我了解到的几种常见途径和方法：

背景

一般情况下，在特定的城市、一定时期内会有一个主流的利率浮动水平。比如在2014-2016年全国各地的利率一般都执行了不同程度的利率折扣，也就是我们常说的利率打8折、9折；在2017-2018年，全国各地的利率一般都执行了不同程度的上浮，上浮区间一度保持在了10%-30%之间；进入2019年，随着房市行情降温，国家降准等影响，房贷利率的上浮比例也在逐渐回落，甚至打折利率重现。即使如此，全国各地的利率上浮水平不尽相同；即使是在同一个城市，利率的浮动比例也不尽相同；即使是同一个城市的同一家分行，虽然分行要求各支行执行某一比例的利率，但是也会出现利率水平有些许差别。

获得利率折扣的常见方法有以下几种：

1.人情公关

一般情况下，楼盘的合作银行是银行的某个支行，双方会约定这个楼盘均执行某一特定比例的浮动区间。但是支行一般有5%左右的“自主定价”权。比如分行给的指导浮动比例是30%，那么支行是可以按照25%进行放贷的，只要控制一定的比例就行。所以通过对支行的人情公关是可以获得5%的优惠的，如果要想获得超过5%的折扣优惠，这个就超出了支行的优惠权限了，可能就要找分行的关系了。银行做的也是生意，只要关系够硬，还是可以拿到更高的优惠幅度的。

2.购买保险或理财产品

银行为了完成保险或理财任务，如果你能购买这些产品，银行可能一会给你一定幅度的优惠。原理同上。

3.大额存款

这个不用多解释了，如果你手里有大额存款的资源，银行会像敬先人一样敬着你，至于房贷利率的优惠，那更不在话下了。有的伙伴会说了，我要是有那么多存款，何必再贷款呢？其实不然，我说的是你手里有大额存款的资源，不是你有大额存款。所谓资源，比如你是某个大型公司的相关人员，你可以把你们公司的对公户、发薪户等业务开设到某个支行，你就是他们的“财神爷”了，银行自然愿意给你一定的利率折扣。

4.借款人资质够好

这个就比较广泛了，银行是十分嫌贫爱富的，比如说银行对你评估得分较高（拥有高收入、低负债、高资产、好的信用记录等），也自然愿意把优惠的价格给你；反之，银行可能就需要给你涨利率上浮了。

其实不要把银行想的多高大上，只要能摸清楚银行的需求，对症下药，一切都能谈。