客观来说，保险并非一无是处，它的主要功能是提供各种保障，保险公司根据保险合同约定，对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，比如被保险人伤残、患病、死亡或者达到合同约定的年龄等条件时承担给付保险金责任。
但是对于保险公司来说，为提供保障的同时，也要赚取大量的利润。
如果你退保过或者仔细研究过保险合同，你会发现大多数保险合同第一年的现金价值特别低，可能只相当于首年缴纳保费的20%，这是因为保险公司给营销人员的提成，以及给销售渠道（银行)的费用，都相当于从首年保费里出。
对于银行来说，保险产品和基金、信托等都属于代理产品，不是银行自己的产品，要收取一定的代理费用，代理费用可能要占首年保费的20%甚至更多，所以银行为了增加中间收入会开展代理保险业务，而保险公司想要借助银行的大量客户资源推广自己的产品，也愿意在银行安插销售人员协助营销。
当然，现在按照规定保险公司是不准在银行设点的，更不能假装是银行工作人员进行营销，银行工作人员也不准把保险和存款混淆误导销售，这个大家要注意保护自己的合法利益，遇到坚决投诉，这个也是一个必然了。
