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很久没有跟大家聊经济学规律在生活中的应用了，其实这些事很有意思。今天就来聊一聊为什么我们在卖房子、卖车，卖一些自己东西的时候，标价总比买家预期高。

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有朋友可能会说，标价比买家预期还低，是不是有病？！这里其实有一些经济学规律，在行为经济学范畴之内，建议大家找时间，翻一翻行为经济学的书。

这块领域离我们的生活非常近，其实是把我们一些行为规律、经济学规律，尤其是一些心理学的内容，揉在一起，直接应用在日常生活的决策，解释一些生活中的问题。

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近年，在行为经济学中，有一位大咖塞勒，也是2017年诺贝尔经济学获得者，他提出了禀赋效应。禀赋效应很简单，就是如果我们拥有了一件东西，往往会更高的去估算它的价值。

在我们日常生活中的应用，比如说当我们拥有一套房，总觉得它的价值比实际价值还要再高一些。

不光是房，在我们卖一些小玩意儿的时候。比如说卖一些平时的家具、日常用品，有些朋友本来要把桌子卖了，但是卖的时候想起来，当时买完桌子安装的时候，一个螺丝一个螺丝拧下去，那种拥有感、那种禀赋效应的体现，很淋漓尽致。于是觉得这桌子卖亏了，买家怎么才给这么点钱。

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商家也经常利用我们这些心理。

比如说，有些东西很贵，商家会做这样的促销活动：试用一个月甚至更长时间，不满意可以退回，满意就留下。

很多人觉得这是个白捡的便宜，就拿回去用一段时间，想着没关系等用完了就送回去。但是大家想想，这种试用营销已经很多年了，如果每一个把东西带回家的人，都是用了一个月就送回去，商家是不是要赔钱？

这么多年还在推免费试用，其实就用到了禀赋效应。

当你把免费试用的商品拿回家，用了一个月之后有感情了。比如说弄个沙发摆家里，怎么看怎么顺眼，怎么看怎么漂亮，这就是我们家的一部分，这就是我的，对沙发的价值认可就提高了，说不定就超过了商家对它的标价，那当然要把沙发买下来了。

所以商家经常利用这样的心理，设置这样的活动来进行营销和促销。

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话说回来，禀赋效应也可以稍微解释一下，穷人为什么越来越穷，富人为什么越来越富。

钱少一些的朋友，对于钱的拥有感是很强的。好不容易有2万块钱，恨不得一天把那个钱点八遍，点到上面字都没有了。这是一种强烈的拥有感，禀赋效应的体现。花100块、200块的时候，花钱带来的快乐远远小于痛苦，损失了钱。

这时候还会引出一个经济学的词汇——损失规避。

不想花钱，所以很多没钱的朋友，有了钱后，不会再投资，甚至投资自己都觉得是一种浪费。

但有钱人是什么心态呢？

他们对钱的拥有感，其实没有那么强。钱就是一个工具，可能利用这个工具挣更多钱，实现更多价值。所以他们在做投资、输出的时候，就会更痛快，这就是禀赋效应的一些小应用。

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其实行为经济学，还有很多意思的内容。塞勒还提出了心理账户这么一个概念，很好的解释了为什么橱窗里，同一款巧克力，比如说这盒巧克力200块钱，如果是我们买来自己吃，就觉得真贵，但是如果是买来送给女朋友，就会非常痛快地把它买下来。

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